一年一度的國(guó)談馬上就要來(lái)了。上周末，很多企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)接到國(guó)談通知，要求補(bǔ)充材料。參加國(guó)談企業(yè)基本上是連軸轉(zhuǎn)，加班加點(diǎn)，只為談出一個(gè)理想的標(biāo)準(zhǔn)。
但不是所有的品種都能參加國(guó)談，而參加國(guó)談的品種也不是都能談出理想的支付標(biāo)準(zhǔn)，所以參加國(guó)談，企業(yè)要打有把握的戰(zhàn)爭(zhēng)，怎么打?每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)打法與算法，筆者簡(jiǎn)要就國(guó)談的準(zhǔn)備層面，和大家簡(jiǎn)要分析如下：
01 讀透政策文件
上戰(zhàn)場(chǎng)之前，首先要明白自己在哪一個(gè)賽道里。
而要清楚自己在哪個(gè)賽道，兩個(gè)基本文件需要了解。分別是《基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥管理暫行辦法》以及《國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》。兩份文件特別強(qiáng)調(diào)了目錄外藥品調(diào)入醫(yī)保目錄產(chǎn)品必須具有的四種條件，建議相關(guān)企業(yè)要參加國(guó)談，首先要把這兩份文件讀懂、理解透。
這兩份文件是決定了企業(yè)產(chǎn)品是否能夠具備參加國(guó)談資格的依據(jù)，也是產(chǎn)品參與國(guó)談的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，相關(guān)文件中也標(biāo)定了哪些藥品是不能納入醫(yī)保，所以既有準(zhǔn)入法，也有排除法，這兩份文件需要讀懂、讀透。
02 了解歷屆國(guó)談的歷史
可能有的朋友完成了第一項(xiàng)準(zhǔn)備，就迫不急待想知道國(guó)談大體流程，其實(shí)，這種做法雖然簡(jiǎn)單清晰明了，但會(huì)把人的思維瞬間鎖定在一個(gè)流程中，所有的想法都是圍繞這個(gè)流程。筆者建議，此時(shí)還是先秉承發(fā)散思維，對(duì)歷屆國(guó)談的歷史進(jìn)行分析了解。
首先，企業(yè)要了解歷批國(guó)談是由誰(shuí)來(lái)談？談的是什么品種？基本降幅是多少？配備現(xiàn)狀是什么情況？大體過往談判的流程是怎么樣的？尤其是國(guó)家醫(yī)保局組建以來(lái)開展的幾批國(guó)談，所涉及的時(shí)間點(diǎn)是怎樣的？什么時(shí)候開展的?國(guó)談周期時(shí)間有多長(zhǎng)？要基本上有一個(gè)判斷。就像國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)一樣，從業(yè)內(nèi)預(yù)熱、征求意見、開始、中選、執(zhí)行、續(xù)約，這一系列周期的時(shí)間段是怎樣的，企業(yè)至少要有一個(gè)宏觀的印象。
尤其是國(guó)談落地后，使用配備的現(xiàn)狀究竟有什么效果？比如2020版醫(yī)保藥品目錄處于協(xié)議期的談判藥品共有221個(gè)，其中西藥162個(gè)，中藥59個(gè)。實(shí)力再?gòu)?qiáng)、規(guī)模再大的醫(yī)院也不可能每個(gè)國(guó)談品種都引入使用，而為了保障國(guó)談在地方的落地，國(guó)談雙通道的情況是怎樣的，企業(yè)要做好梳理和把握。
03 圍繞產(chǎn)品的日常準(zhǔn)備工作
藥品上市后，需要持續(xù)生產(chǎn)和傳遞信息，尤其是在進(jìn)入醫(yī)保準(zhǔn)入的層面，這其中，藥物經(jīng)濟(jì)性數(shù)據(jù)應(yīng)該是重要的組成部分。藥品上市后，藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究應(yīng)該側(cè)重于對(duì)大數(shù)量、真實(shí)治療狀態(tài)下的患者的治療經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行探討。具體而言，藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)數(shù)據(jù)在產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，可以傳遞藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)信息以保護(hù)產(chǎn)品支付標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入目錄后，通過提供藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)數(shù)據(jù)以增強(qiáng)說(shuō)服力。由此可見藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的價(jià)值與作用。
而在企業(yè)里，相關(guān)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要任務(wù)就是由醫(yī)學(xué)部來(lái)負(fù)責(zé)，如果企業(yè)沒有醫(yī)學(xué)部相關(guān)職能就是市場(chǎng)部來(lái)負(fù)責(zé)。很多企業(yè)市場(chǎng)部和醫(yī)學(xué)部現(xiàn)在最 大的問題就是坐井觀天，往往糾結(jié)在一些數(shù)據(jù)的判斷與分析，忽視或壓根不了解市場(chǎng)一線的需求，由于和市場(chǎng)的溝通不處于一個(gè)頻次上，往往導(dǎo)致各說(shuō)各話，對(duì)市場(chǎng)臨床的反饋往往忽視。所以，在開展藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究時(shí)，要充分考慮產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)中的推廣難易程度，有的放矢。另外，一些關(guān)鍵協(xié)會(huì)也會(huì)起到必要的代言與引領(lǐng)作用。
04 明確本次國(guó)談的流程
根據(jù)國(guó)談?wù){(diào)整工作方案要求，在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性評(píng)審階段，有幾個(gè)方面值得留意。根據(jù)談判政策，藥品談判的主要方式有哪些？比如評(píng)審、清單建議調(diào)進(jìn)調(diào)出、怎樣談判？標(biāo)準(zhǔn)如何錨定？誰(shuí)來(lái)論證？誰(shuí)來(lái)測(cè)算? 誰(shuí)來(lái)談判？企業(yè)參與國(guó)談，不能只是一門心思低頭做材料，更應(yīng)該對(duì)國(guó)談流程的敏感環(huán)節(jié)做到心中心數(shù)。否則，辛辛苦苦參加了國(guó)談，就算結(jié)果再好，也只是人在山中不所云在何處，不知路在何方。畢竟國(guó)談經(jīng)歷很珍貴，不能談了半天不知道怎么談的，這樣并不有利于自身職業(yè)習(xí)慣的培養(yǎng)與邏輯分析能力的提高。
總之，圍繞國(guó)談千萬(wàn)條，明晰路徑，扎實(shí)推進(jìn)才是最珍貴和最有效率的一條。祝愿所有參與國(guó)談的企業(yè)馬到成功，取得一個(gè)好的支付標(biāo)準(zhǔn)，為來(lái)年市場(chǎng)發(fā)力打下良好基礎(chǔ)。
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