暴風雨的前奏，并購風波又起，大參林發(fā)話，2018年要買800家藥店。

       4月26日晚，大參林同天發(fā)布年報、一季報，2017年營收74.2億元，同比增長18.29%，2018年第一季度營收20.3億元，同比增長17.11%。并擬定經營計劃，預計 2018 年，全國范圍內自建門店約 700 家，參股并購門店約 800 家，進一步擴發(fā)市場份額。

       已買133家店

       據了解，截至2018年3月31日，公司擁有直營門店3234家，2018年1-3月新增門店263家，其中自建130家，收購門店133家，閉店14家。

       注：華南地區(qū)包括：廣東省、廣西?。蝗A中地區(qū)包括：河南??；華東地區(qū)包括：江西省、浙江省、福建省。

       按照計劃，接下來9個月，還有自建門店約570家，參股并購門店約667家。

       主要業(yè)務及經營模式

       大參林是面向全國、國內領先的藥品零售連鎖企業(yè)之一，主要從事藥品、中藥飲片、參茸滋補品、保健品、醫(yī)療器械、個人護理、家居用品等的連鎖零售業(yè)務；同時兼營批發(fā)和生產業(yè)務；報告期內，公司的主營業(yè)務未發(fā)生重大變化。

       1、零售業(yè)務：緊跟國家政策號召以及行業(yè)變化，不斷擴大藥品實體零售市場份額，完善品牌覆蓋面，報告期內，公司在廣東、廣西、河南、江西等省份深耕細作傳統(tǒng)業(yè)務的同時，公司還與時俱進，重點發(fā)展新的增長渠道，如醫(yī)藥電商（含 O2O、B2C）、DTP 藥房、中醫(yī)館等。

       2、批發(fā)業(yè)務：主要采取“從供應商集中采購產品，向子公司與第三方批發(fā)”的模式；品種以自有品牌、代理品種為主。公司批發(fā)業(yè)務占總營業(yè)收入比例不高，但從一定程度上助力零售的供應鏈優(yōu)勢提升。

       3、生產制造業(yè)務：主要從事中藥飲片、參茸產品的生產；通過產地采購、精選優(yōu)化等方式為零售門店提供質量好，成本優(yōu)的產品，以保證公司的中藥飲片、參茸產品的競爭優(yōu)勢。

       已覆蓋6省，醫(yī)保店占有率78.09%

       截至 2017 年 12 月 31 日，大參林取得營業(yè)執(zhí)照的門店共 3146 家，其中正在營業(yè)的門店共 2985 家，擬營業(yè)門店 161 家。零售業(yè)務覆蓋廣東、廣西、河南、江西、福建、浙江等6省。

       其中，廣東的渠道開拓進一步下沉，已經覆蓋了絕大部分的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)；通過重點發(fā)展廣西、河南、江西市場的策略，取得了較好的突破，跨省經營的能力進一步提升。

       在報告期內，大參林一共新增 633 家門店，其中廣西新增 148 家，營業(yè)收入同比增加 36.79%，河南新增門店 84 家，營業(yè)收入同比增加 54.39%。

       截止 2017 年 12 月 31 日，公司共 2985 家直營連鎖門店，已取得各類“醫(yī)療保險定點零售藥 店”資格的藥店達 2331 家，其中 2017 年新增醫(yī)保門店 448 家，醫(yī)保門店總數占公司藥店總數的 78.09%。

       一年發(fā)起9起并購，買下231家門店

       據了解，2017年，大參林共發(fā)生了 9 起同行業(yè)的并購投資業(yè)務，其中，全資或控股收購項目 8 起，涉及門店數為 231 家（其中已簽約未交割門店 173 家）；參股投資項目 1 起，投資成本為 3,150 萬元。具體如下：

       1、2017 年 6 月，公司與江蘇百佳惠瑞豐大藥房連鎖有限公司簽訂《增資協(xié)議》，公司注資現金 3,150 萬元，擁有江蘇百佳惠瑞豐大藥房連鎖有限公司 616,450 股，占該公司注冊資本的 5.00%，本次增資手續(xù)已全部完成。

       2、2017 年 6 月，公司簽訂資產收購協(xié)議以現金不超過 770 萬元受讓曾春嫵所有的增城市泰林大藥房 10 家門店相關資產和業(yè)務，該項目已于 2017 年 9 月完成資產交割手續(xù)，最終收購金額為 770 萬元。

       3、2017 年 7 月，公司控股子公司安陽大參林千年健醫(yī)藥連鎖有限公司簽訂資產收購協(xié)議，以現金 750 萬元受讓湯陰信誠醫(yī)藥有限公司所屬的 9 家門店相關資產和業(yè)務，庫存商品收購總價不超 170 萬元；該項目于 2017 年 11 月完成交割手續(xù)，最終收購金額為 750 元，存貨金額為 140 萬元。

       4、2017 年 10 月，公司全資子公司東莞市大參林連鎖藥店有限公司簽訂資產收購協(xié)議，以現金 350 萬元受讓東莞市春秋堂醫(yī)藥有限公司所屬的 6 家門店相關資產和業(yè)務，該項目已于 2018 年 1 月完成資產交割手續(xù)，最終收購金額為 350 萬元。

       5、2017 年 11 月，公司簽訂合作協(xié)議收購姜師才、陳夏云以及福建省國晟醫(yī)藥連鎖有限公司所屬的51家零售藥店的相關資產和業(yè)務，購買重組后目標公司的股權，轉讓價格不超7,500 萬元，公司重組工作正在進行中。

       6、2017 年 12 月，公司簽訂股權轉讓協(xié)議收購濟源心連心大藥房連鎖有限公司所屬的 20 家零售藥店 6 家超市、配送中心和辦公室等的相關資產和業(yè)務，購買重組后目標公司 51%的股權，轉讓價格為 867 萬元，本次股權轉讓手續(xù)已于 2018 年 1 月全部完成。

       7、2017 年 12 月，公司控股子公司方城大參林健康人連鎖藥店有限公司簽訂資產收購協(xié)議以現金 3,600 萬元受讓方城縣健康人醫(yī)藥超市有限公司所屬的 33 家門店相關資產和業(yè)務，庫存商品收購總價不超 800 萬元。該項目已于 2017 年 12 月完成資產交割手續(xù)，最終收購金額為 3,600 萬元，存貨金額為 627.87 萬元。

       8、2017 年 12 月，公司全資子公司漯河市大參林醫(yī)藥有限公司簽訂資產收購協(xié)議，以現金 1,930 萬元受讓河南豫輝大藥房連鎖有限公司所屬的 45 家門店相關資產和業(yè)務，庫存商品收購以盤點為準，該項目于 2018 年 2 月完成交割手續(xù)，最終收購金額為 1,930 元，存貨金額為 720 萬元。 2017 年年度報告 12 / 191

       9、2017 年 12 月，公司簽訂股權轉讓協(xié)議收購贛州大參林華爾康連鎖藥店有限公司 35%的股權，轉讓價格 3,284 萬元；加本次股權轉讓前公司占股比例 19%，本次股權轉讓后公司總占股比例為 54%，本次股權轉讓手續(xù)已于 2018 年 1 月完成。

       發(fā)展戰(zhàn)略

       堅持“聚焦兩廣，全國擴張”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司以醫(yī)藥零售為業(yè)務核心，通過批發(fā)分銷、生產制造、零售智能等為零售業(yè)務獲得更好的優(yōu)勢,打造核心競爭力。通過自建加并購的方式來完善門店網絡布局，力爭 3-5 年覆蓋全國大部分省份。

       在不斷夯實傳統(tǒng)業(yè)務的同時，重點發(fā)展“承接處方外流、中醫(yī)醫(yī)療、醫(yī)藥電商 O2O、DTP/DTC 專業(yè)藥房”等行業(yè)新的業(yè)務，以保持持續(xù)發(fā)展與競爭力。始終堅持“我們是演員，顧客是評委” 的服務理念，贏得消費者的信賴。

       經營計劃

       1、公司通過自建加并購雙管齊下的方式，加快門店網絡的布局：預計 2018 年，全國范圍內自建門店約 700 家，參股并購門店約 800 家，進一步擴發(fā)市場份額；

       2、堅持“做強大品類、做大小品類”的戰(zhàn)術，進一步完善商品品類的規(guī)劃，挖掘被忽略的小 品類商品潛力。通過改變大品類的銷售品類結構，提升盈利能力；通過對存在潛力的小品類或者未來的市場熱點品類，進行前瞻性營銷規(guī)劃，做好小品類的市場份額，帶來增量。同時、公司結合消費者的需求與企業(yè)商品戰(zhàn)略，聯(lián)合優(yōu)秀的工業(yè)合作伙伴，共同開拓新市場，實現工商雙方的純增量。

       3、積極參與醫(yī)改政策，開發(fā)新的銷售增長點。隨著國家的分級診療、醫(yī)?？刭M、醫(yī)院零差率、兩票制等醫(yī)藥政策的推進，將為醫(yī)藥零售帶來大的發(fā)展機遇。公司會從加強院邊店拓展、建立 DTP/DTC 專業(yè)藥房、籌建中醫(yī)館（診所）/坐堂、申請慢病定點等方面進行部署，做好充分的準備，提高專業(yè)化服務。

       4、充分發(fā)揮目前的會員數量與顧客粘度優(yōu)勢，進一步推進會員精準營銷；公司利用智能信息工具，將會員進行分級分類管理、結合會員的畫像進行營銷，提升顧客的滿意度和粘度，從而提升銷售額；同時公司致力于打通線上線下會員服務，建立全新的顧客流量獲取方式。

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