秋冬季節(jié)氣溫低，人體的代謝不高，食欲較好，吸收的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)易于貯存，是進(jìn)補(bǔ)的好時(shí)節(jié)。進(jìn)補(bǔ)在中醫(yī)上屬于養(yǎng)生的范疇，主要有食補(bǔ)和藥療兩種方式。中醫(yī)理論的養(yǎng)生原則認(rèn)為要盡量減少陽(yáng)氣的消耗，保養(yǎng)精氣，做到養(yǎng)精蓄銳，有益于防治疾病。

       氣是人體一切生理功能的動(dòng)力，是由水谷的精氣與吸入的自然界大氣合并而成的?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》認(rèn)為人體正氣充盛，邪氣就不會(huì)侵襲使人致病。常見(jiàn)氣虛證分為肺氣虛、脾氣虛、腎氣虛、心氣虛及陽(yáng)氣虛。補(bǔ)氣是中醫(yī)治療氣虛證的方法，又稱益氣。補(bǔ)氣藥是指治療氣虛病癥的藥物，具有補(bǔ)肺氣、益脾氣等功效，適用于肺氣虛及脾氣虛等病癥。

       市場(chǎng)規(guī)模近百億，補(bǔ)氣類增速顯著

       2016年中國(guó)城市零售藥店終端補(bǔ)氣補(bǔ)血類用藥銷售規(guī)模約94.2億元，規(guī)模約為醫(yī)院終端的兩倍。補(bǔ)血類用藥銷售規(guī)模較大，但補(bǔ)氣類用藥市場(chǎng)走勢(shì)更好，2016年補(bǔ)氣類用藥銷售規(guī)模約11.6億元，較上一年同期增長(zhǎng)28.4%，市場(chǎng)份額為12.3%，較上一年同期增加2.2個(gè)百分點(diǎn)。

       補(bǔ)氣類用藥常用于血虛的病癥，因?yàn)闅馔梢陨?，因此補(bǔ)氣類與補(bǔ)血類用藥是相輔相成的，隨著人們健康意識(shí)的不斷提高，補(bǔ)氣類用藥市場(chǎng)潛力巨大。

       表1：中國(guó)城市零售藥店中成藥終端2015-2016年補(bǔ)氣補(bǔ)血類用藥年度銷售情況

       市場(chǎng)集中度上升

       米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)城市零售藥店中成藥終端補(bǔ)氣類用藥前四廠家分別為同溢堂藥業(yè)，云南白藥文山七花公司，四川百利藥業(yè)及北京同仁堂科技制藥，銷售額增長(zhǎng)率分別為61.7%、53.5%、11.9%及15.0%。與去年相比，杭州胡慶余堂藥業(yè)的市場(chǎng)地位被北京同仁堂科技制藥所取代，這與該廠家的產(chǎn)品鋪貨率有一定關(guān)系。

       2016年，補(bǔ)氣類用藥前四廠家的市場(chǎng)份額合計(jì)為53.0%，比去年同期上升6.9個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)集中度有所上升。主要是同溢堂藥業(yè)的貢獻(xiàn)，2016年市場(chǎng)份額達(dá)34.5%，同比上升7.1個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)蘭查斯特戰(zhàn)略模式，該企業(yè)的市場(chǎng)份額從下限目標(biāo)值26.1%向安定目標(biāo)值41.7%靠近，說(shuō)明其市場(chǎng)地位逐漸趨向穩(wěn)固。

       圖1：中國(guó)城市零售藥店中成藥終端2015-2016年補(bǔ)氣類CR4情況

       TOP10品牌擴(kuò)容明顯，強(qiáng)者恒強(qiáng)

       2016年補(bǔ)氣類用藥TOP10銷售額合計(jì)約7.2億，較上一年同期增長(zhǎng)39.9%，大于補(bǔ)氣類用藥市場(chǎng)的總體水平。進(jìn)入TOP10的品牌中，有九個(gè)品牌的銷售額呈正增長(zhǎng)，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。杭州胡慶余堂的無(wú)比山藥丸本土優(yōu)勢(shì)明顯，屬于浙江省的地方醫(yī)保增補(bǔ)品種，主要在杭州銷售，經(jīng)過(guò)幾年的上量后，2016年增長(zhǎng)乏力，出現(xiàn)較大幅度的下滑。

       TOP10中有六個(gè)品牌屬于國(guó)家醫(yī)保品種，其中仲景宛西制藥的補(bǔ)中益氣丸和騰藥制藥的參苓白術(shù)顆粒同時(shí)進(jìn)入了國(guó)家基藥目錄，兩品牌雖持有兩大“通行證”，但在零售市場(chǎng)增長(zhǎng)卻略顯乏力。2016年這兩個(gè)品牌的銷售額同比增幅低于補(bǔ)氣類總體水平，市場(chǎng)份額持續(xù)下滑。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局藥品數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，補(bǔ)中益氣丸的批準(zhǔn)文號(hào)多達(dá)300多個(gè)，有200多個(gè)廠家互相搏弈，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑，雖擁有醫(yī)保和基藥傍身，但不是獨(dú)家品種，可替代性較強(qiáng)，如果不能突出自身優(yōu)勢(shì)，那么未必能在市場(chǎng)中脫穎而出。

       從TOP10中品牌的基本屬性看，有三個(gè)獨(dú)家品種，其中益安寧丸的銷售額增長(zhǎng)突出，市場(chǎng)份額不斷上升，品牌優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，而啟東蓋天力藥業(yè)的槐杞黃顆粒，銷售額同比增幅遙遙領(lǐng)先。

       表2：中國(guó)城市零售藥店中成藥終端2015-2016年補(bǔ)氣類TOP10品牌

       益安寧丸擴(kuò)張迅猛成為全國(guó)性品牌

       2016年益安寧丸中國(guó)城市零售藥店銷售額約4.0億元，較去年同期增長(zhǎng)61.7%。益安寧丸的功能主治是補(bǔ)氣活血，益肝健腎，養(yǎng)心安神，專利申請(qǐng)主要是應(yīng)用于冠心病和心腦血管疾病高危人群，因此用藥人群有所擴(kuò)大。

       益安寧丸在22個(gè)城市均有銷售，大部分城市的同比銷售額均有翻倍的增長(zhǎng)，目前在18個(gè)城市為該類別的榜首品牌。2016年在天津、廣州、沈陽(yáng)和重慶等8個(gè)城市的銷售額在1000萬(wàn)元以上，但廣州和沈陽(yáng)的同比增長(zhǎng)率略有下滑，而重慶為2016年新晉城市，銷售額一舉躍進(jìn)千萬(wàn)級(jí)別，擴(kuò)張速度不容小覷。

       我們從行政區(qū)劃七大區(qū)（華東、華北、華南、華中、東北、西南、西北）各選取了一個(gè)代表城市，如圖2所示，益安寧丸除廣州外，其它城市的市場(chǎng)份額均呈現(xiàn)直線上揚(yáng)的走勢(shì)，份額均超30%。據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局廣告數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，近幾年益安寧丸申請(qǐng)廣告批文合計(jì)139條，鋪天蓋地的廣告使其迅速成為家喻戶曉的品牌，益安寧丸市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張與其廣告投放不無(wú)關(guān)系。

       圖2：重點(diǎn)城市零售藥店中成藥終端2013-2016年益安寧丸市場(chǎng)份額

       槐杞黃顆粒增速

       中國(guó)城市零售藥店中成藥終端2015-2016年補(bǔ)氣類TOP10品牌中，啟東蓋天力藥業(yè)的槐杞黃顆粒高達(dá)136.3%，增幅，首次躋身前十行列?；辫近S顆粒為獨(dú)家品種，主要適用于氣陰兩虛引起的兒童體質(zhì)虛弱，反復(fù)感冒或老年人病后體虛，頭暈，頭昏，神疲乏力，口干氣短，心悸，易出汗，食欲不振，大便秘結(jié)，但在投放市場(chǎng)之處主要是用于“兒童反復(fù)呼吸道感染”。

       從22個(gè)重點(diǎn)城市看，2016年槐杞黃顆粒在17個(gè)城市有銷售，鋪貨城市較2015年有所增加。同比，該品牌在大部分城市的銷售額呈數(shù)量級(jí)增長(zhǎng)，在寧波尤為明顯。2016年在寧波的銷售額達(dá)521萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)率達(dá)6590.4%，市場(chǎng)份額直線上升。

       表3：重點(diǎn)城市零售藥店中成藥終端2015-2016年槐杞黃顆粒增速較快城市

       現(xiàn)代社會(huì)中，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，生活壓力也越來(lái)越大，很多人處于“亞健康”狀態(tài)。從中醫(yī)的角度看，亞健康的根本原因是陰陽(yáng)氣血不足，五臟功能低下，也與元?dú)獠蛔?、氣虛相符。如果能從這個(gè)角度出發(fā)，提高“亞健康”人群的認(rèn)知和重視，相信補(bǔ)氣用藥仍有較大的上升空間。

       數(shù)據(jù)來(lái)源：以上數(shù)據(jù)若無(wú)特殊說(shuō)明均來(lái)源于米內(nèi)網(wǎng)《中國(guó)城市零售藥店中成藥終端競(jìng)爭(zhēng)格局》和《重點(diǎn)城市零售藥店中成藥終端競(jìng)爭(zhēng)格局》數(shù)據(jù)庫(kù)，文中的提到“22個(gè)重點(diǎn)城市”是指：哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、北京、石家莊、天津、廣州、深圳、南寧、武漢、長(zhǎng)沙、合肥、南京、揚(yáng)州、南昌、濟(jì)南、青島、上海、杭州、寧波、西安、重慶。