編者按
深圳市友睦口腔股份有限公司宣布完成總額6500 萬元人民幣的B輪融資，本輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投5500萬元，A輪的領(lǐng)投方景旭創(chuàng)投則繼續(xù)跟投1000萬元。友睦口腔方面稱，本次募集的資金將用于三大方面：門診并購、門診建設(shè)和品牌推廣。
又一家齒科連鎖品牌宣布融資成功。
健康點2月1日獲悉，深圳市友睦口腔股份有限公司（870468，以下簡稱“友睦口腔”）宣布完成總額6500 萬元人民幣的B 輪融資，本輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投5500萬元，A輪的領(lǐng)投方景旭創(chuàng)投則繼續(xù)跟投1000萬元。
友睦口腔成立于2009年1月22日。目前已經(jīng)在深圳、廣州、東莞建成12家連鎖診所，其中10家位于深圳市。健康點曾在2016年報道過這家當(dāng)時剛剛完成A輪2800萬元融資的連鎖齒科品牌。
友睦口腔方面稱，本次募集的資金將用于三大方面： 門診并購、門診建設(shè)和品牌推廣。健康點電話專訪了友睦齒科創(chuàng)始人、董事長朱瑋瑋，他表示未來的擴張區(qū)域“依然將聚焦在粵港澳大灣區(qū)。不太會立刻在一線城市開展大規(guī)模擴張。”朱瑋瑋告訴健康點，“以前我們也考慮過一線城市布局。但是牙科是區(qū)域化很強的產(chǎn)業(yè)，從精細(xì)化管理上還有待提高。”
友睦口腔2017年1月成功掛牌新三板。所以其融資和擴張信息也相對較為清晰。根據(jù)其日前發(fā)布的股票發(fā)行方案，次輪融資大部分資金去向依然是擴張并購。其中1600萬元用于并購門診部，3900萬元用于新建門診部。未來計劃在深圳和廣州各建3家門診部，上海新建一家齒科門診。
作為一家以種植、正畸、美學(xué)修復(fù)、兒童齒科為特色的齒科連鎖，友睦口腔較早開展了醫(yī)生合伙人制。朱瑋瑋透露，目前友睦口腔的牙醫(yī)約有80人，其中高年資醫(yī)生十人左右，青年醫(yī)生20余名。朱瑋瑋告訴健康點，雖然合伙人制能保證醫(yī)生團隊相對穩(wěn)定，但也有缺點，比如“容易陷入各自為政，未必與企業(yè)的發(fā)展方向完全一致。”
自2006 年開設(shè)第一家門診以來，友睦口腔始終保持著穩(wěn)健的生長模式。2014 年至2016 年，友睦口腔保持了平均60%的營業(yè)收入年增長，自營的門診數(shù)量從2015 年的5 家，到2016 年的9 家，再到2017 年的12 家，另有3 家在建，其已形成了以深圳為核心的地區(qū)優(yōu)勢和跨地域拓展。
景旭創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人錢庭梔表示：“友睦口腔已經(jīng)形成的區(qū)域優(yōu)勢、可復(fù)制的業(yè)務(wù)擴張模式以及成熟互補的創(chuàng)始及管理團隊是企業(yè)得以持久穩(wěn)健發(fā)展的基石，也是景旭持續(xù)助力友睦口腔的重要原因。”
雖然民營口腔連鎖品牌眾多，但競爭內(nèi)容較為一致，各家多聚焦在正畸、種植牙等高利潤、高附加值的業(yè)務(wù)中。朱瑋瑋認(rèn)為，這可能與資本方希望能較快回收資金的心態(tài)有關(guān)。不過朱瑋瑋也表示，高凈值用戶相對有限，在成熟的牙科市場，細(xì)分領(lǐng)域也有相應(yīng)的轉(zhuǎn)診機制，“如果你什么都做，就不太會有別的醫(yī)生轉(zhuǎn)診患者給你。”
近期諸如牙周治療、兒童齒科等口腔細(xì)分領(lǐng)域相當(dāng)火爆，不僅成為一些齒科品牌的重點推介，也吸引了一些資本的關(guān)注。對此，朱瑋瑋表示，“從企業(yè)角度上說，類似兒童齒科，專門大規(guī)模的發(fā)展比較困難，從企業(yè)經(jīng)營角度，成人齒科和兒童齒科互相配合，會比較好一點。差異化發(fā)展未來一定會出現(xiàn)，但目前在中國強調(diào)齒科差異化還為時過早。”
口腔與整形、骨科、眼科被認(rèn)為是市場化程度相對較高、醫(yī)療風(fēng)險相對低的?？漆t(yī)療機構(gòu)，因此吸引了不少社會資本投身其中，但其盈利狀況并不樂觀。
2017年年初，北京運營不到11個月的大型單體奧克斯口腔診所宣布停業(yè)，而此前奧克斯集團曾信心滿滿宣布要在3-5年內(nèi)投資30億元，在全國建立30-50家門診的口腔產(chǎn)業(yè)布局。獲得聯(lián)想控股10億元投資的拜博口腔，全面盈利也依然遙遙無期。友睦口腔公告顯示，其2017年半年報收入為3250萬元，雖然營業(yè)收入同比增長近三分之一，但凈利潤依然為-665萬元。
近年來，包括友睦口腔，已經(jīng)有同步齒科、可恩口腔、百瑞口腔等多家連鎖齒科品牌登陸新三板。但朱瑋瑋表示，齒科連鎖登陸主板市場的前景依然不明朗。作為區(qū)域性的業(yè)態(tài)，擴張的節(jié)奏是最重要的，“做好精耕細(xì)作，謹(jǐn)慎考慮全國擴張”依然是大部分齒科品牌未來的生存之道。
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