藥品零售遇歷史新低，中成藥仍顯渠道優(yōu)勢

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來源：轉(zhuǎn)載

2018-03-07

近日，中康CMH發(fā)布了2017年零售終端銷售規(guī)模超十億的OTC明星單品。東阿阿膠、福牌阿膠、鴻茅藥酒、京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、匯仁腎寶片、999感冒靈顆粒、太極藿香正氣口服液等11個(gè)單品入選，入選單品全部為中成藥。

處于輿論漩渦的東阿阿膠以超50億的銷售額占據(jù)OTC明星單品榜榜首，川貝枇杷膏、鴻茅藥酒等爭議品種也紛紛入選。

東阿阿膠以超50億的銷售額位列第一，江中健胃消食片以12.82億元收尾前十名。

從品類構(gòu)成來看，十億明星單品中補(bǔ)益養(yǎng)生類產(chǎn)品占據(jù)了三個(gè)席位，東阿阿膠以50.6億元的銷售規(guī)模占據(jù)榜首，同比增速12.3%；感冒藥有兩個(gè)產(chǎn)品上榜，分別為999感冒靈顆粒和太極藿香正氣口服液；風(fēng)濕、骨傷科用藥同樣占據(jù)兩席，分別為鴻茅藥酒和陳李濟(jì)舒筋健腰丸。

▍藥品零售遇歷史新低，中成藥仍顯渠道優(yōu)勢

根據(jù)中康CMH監(jiān)測，2017年全國零售終端市場總體規(guī)模3664億元（按零售價(jià)計(jì)算，下同），較2016年的3377億元增長8.5%，增速比2016年的9.2%下降0.7個(gè)百分點(diǎn)，為近五年來的歷史新低。

從數(shù)據(jù)可以看到，2017全國零售終端藥品總市場規(guī)模為2688億元，得益于處方外流和藥房托管，在壓力倍增的2017年，中成藥仍顯現(xiàn)出自身在零售渠道的優(yōu)勢。

2017年全國零售終端市場規(guī)模超過100億元的品類較2016年增長2個(gè)，增長至共15個(gè)，合計(jì)銷售額2410億元，占整個(gè)市場的65.8%。感冒藥、心腦血管藥和胃腸道用藥仍為規(guī)模前三的品類，合計(jì)銷售額762億元，占整個(gè)市場的20.8%。

從市場表現(xiàn)來看，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑增速最快，增長率高達(dá)33.9%，這在一定程度上受益于DTP藥房的快速發(fā)展；終端銷售抗生素處方管理日益趨嚴(yán)，抗感染類藥物規(guī)模近年來首次出現(xiàn)負(fù)增長。

排在第二的心腦血管用藥的市場份額和增速連續(xù)增長，2017年增幅更是上升至11.8%，規(guī)模由2015年的220億升高至269億，隨著人口老齡化加劇，這一趨勢將會(huì)延續(xù)。

此外，補(bǔ)益養(yǎng)生類也獲得較快增長（16.4%），增幅在過百億品類中排在第三，一定程度上表明我國消費(fèi)者健康管理和自我保健意識(shí)正在逐步增強(qiáng)。

注：包含非藥品

▍中藥名企加碼入場零售市場

聚焦到OTC市場，2017年零售終端銷售額超2億元的OTC明星單品共有116個(gè)，累計(jì)銷售規(guī)模達(dá)688.87億元，占藥品總市場規(guī)模的25.6%。

從產(chǎn)品大類來看，中成藥在OTC類別中具有明顯的優(yōu)勢，這些暢銷OTC單品中，中成藥品種68個(gè)，占59%；化學(xué)藥品種48個(gè)，占41%。

OTC明星單品多為本土品牌，外資品牌只有22個(gè)產(chǎn)品銷售規(guī)模超過2億元。從增長情況來看，有34個(gè)單品出現(xiàn)負(fù)增長，其它82個(gè)明星單品保持增長。

可以說中成藥和本土已經(jīng)成為市場明星單品的兩個(gè)重要標(biāo)簽。其實(shí)這一現(xiàn)象也不難理解，從廣告投放和銷售費(fèi)用來看，本土藥企的明星單品絕對(duì)是遙遙領(lǐng)先于外資企業(yè)的。匯仁腎寶片、999感冒靈顆粒、太極藿香正氣口服液、江中健胃消食片的廣告幾乎家喻戶曉。鴻茅藥酒雖然頗受爭議仍入選“CCTV國家品牌計(jì)劃”。

據(jù)賽柏藍(lán)了解，不少中藥龍頭企業(yè)都迫于種種醫(yī)療終端的限制發(fā)力零售戰(zhàn)場。

浙江康恩貝制藥股份有限公司董事長胡季強(qiáng)就說到，中藥在醫(yī)保目錄中限制多，新藥難進(jìn)醫(yī)療終端，銷量達(dá)到一定程度又遭限制，迫使不少中藥企業(yè)完全放棄醫(yī)保市場，投身消費(fèi)升級(jí)的零售市場。

陜西步長制藥總裁趙超則表示步長將著力對(duì)中藥大品種進(jìn)行二次開發(fā)。

從銷售增長看來，2017年零售終端銷售超2億元的OTC產(chǎn)品中，有13個(gè)OTC明星單品同比增長超50%。其中，匯仁女金膠囊2017年銷售規(guī)模為3.58億元，增長了26倍，市場表現(xiàn)驚人。

廣譽(yù)遠(yuǎn)定坤丹、西峰補(bǔ)肺丸、康恩貝復(fù)方魚腥草合劑、葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒、正大清江鹽酸氨基葡萄糖片、桂龍藥膏、康遠(yuǎn)碳酸鈣D3顆粒和同溢堂益安寧丸均實(shí)現(xiàn)以上的增長。

隨著品牌藥企加碼終端戰(zhàn)場，終端動(dòng)銷的競爭也將愈發(fā)激烈，在重點(diǎn)監(jiān)控輔助用藥、再評(píng)價(jià)等的壓力之下，中成藥企業(yè)已紛紛投身新的角斗場。

附：