2015年，當(dāng)Celgene以78億美元收購總部位于圣地亞哥的生物技術(shù)公司Receptos時(shí)，Receptos創(chuàng)始人Faheem Hasnain先生和Sheila Gujrathi博士喜憂參半。他們與整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起共事，開發(fā)了一種口服在研免疫調(diào)節(jié)藥物，目前該藥物正處于治療復(fù)發(fā)性多發(fā)性硬化癥（MS）和炎癥性腸病的3期臨床試驗(yàn)中。

       前Receptos團(tuán)隊(duì)面臨的棘手問題是，我們現(xiàn)在要做什么？于是，他們在今年的早些時(shí)候成立了Gossamer Bio。這家總部位于圣地亞哥的公司，A輪由ARCH Venture Partners和Omega Funds領(lǐng)投，共籌得1億美元的資金，專注于發(fā)現(xiàn)和開發(fā)新型和差異化治療產(chǎn)品。Gossamer已經(jīng)組建了一支在免疫學(xué)、炎癥和腫瘤學(xué)領(lǐng)域具有強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

       近日，藥明康德戰(zhàn)略計(jì)劃資深顧問Rich Soll博士與Gossamer Bio的首席執(zhí)行官Faheem Hasnain先生進(jìn)行了深度對話，共同探討了Gossamer Bio的獨(dú)特戰(zhàn)略和架構(gòu)，強(qiáng)大的產(chǎn)品組合以及公司文化。

       Q：我想從您的公司名稱Gossamer的聊起，這名稱的起源是什么？

       Faheem Hasnain先生：Gossamer的字面是一種具有高拉伸強(qiáng)度的細(xì)絲線。我們也可以把Gossamer想象成蜻蜓或蝴蝶的半透明翅膀。我們選擇這個(gè)名字，是因?yàn)椋何覀兊年P(guān)系通過生態(tài)系統(tǒng)中的各個(gè)層面——公司、我們的員工、我們的合作伙伴以及其他利益相關(guān)方（包括投資者、醫(yī)生、患者和護(hù)理人員）無形地連接在一起。當(dāng)你尊重對方時(shí)，你可以強(qiáng)化這個(gè)連接。

       Q：Gossamer是如何開始的？

       Faheem Hasnain先生：所有這一切都是在我們宣布Receptos出售給Celgene之后開始的。盡管這是一個(gè)很好的收購，但我們并沒有真正地?fù)粽茷槊?。相反，這是一個(gè)喜憂參半的時(shí)刻。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起工作得非常愉快，也都對工作充滿了熱情。當(dāng)這個(gè)出售決定宣布時(shí)，團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)有些奇怪。是我打破了沉默說：伙伴們你們還想繼續(xù)在一起工作嗎？每個(gè)人都回答是。一個(gè)月后，我們就開始尋找項(xiàng)目資產(chǎn)。我們已經(jīng)離開Celgene兩年半了，期間我們一直在做審慎性研究，評估技術(shù)和項(xiàng)目。終于，我們找到了喜歡的項(xiàng)目，于是，就激發(fā)了我們成立公司的想法。其中一個(gè)項(xiàng)目是Omega Funds介紹給我們的。我們真的很感興趣，也做了很多調(diào)研，并一致認(rèn)可這是建立公司的一個(gè)重要項(xiàng)目資產(chǎn)。我們當(dāng)時(shí)還有一些其他的項(xiàng)目在洽談中。于是，我們與ARCH和Omega一起成立了這家公司。

       Q：這家公司與Receptos有什么不同？Receptos是一家以技術(shù)為基礎(chǔ)的公司，而Gossamer似乎不是一家以技術(shù)為基礎(chǔ)的公司，而更像是一家以項(xiàng)目資產(chǎn)為導(dǎo)向的公司。

       Faheem Hasnain先生：我們會跟Receptos做得有點(diǎn)不同。在Gossamer，我們希望能夠讓這家公司可持續(xù)。眾所周知，在我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，圣地亞哥有許多優(yōu)秀的公司和技術(shù)，但不可避免地被收購，于是這些企業(yè)家紛紛脫身并開始新的事務(wù)。這是一個(gè)宏大的生態(tài)系統(tǒng)。但從根本上講，并沒有很多公司能夠可持續(xù)發(fā)展。所以，我們這次問自己的第一個(gè)問題是，如何建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的公司？我們?nèi)绾问雇顿Y該公司的每一美元都有回報(bào)的潛力？我們在Receptos做的另一件事是，我們建立了一條管線，但這條管線沒有得到重視，因?yàn)橹挥兄鲗?dǎo)資產(chǎn)才有價(jià)值。當(dāng)你被收購時(shí)，你會丟棄所有沒有價(jià)值的資產(chǎn)。這是我們想要解決的兩個(gè)問題。所以，我們設(shè)立了Gossamer Bio現(xiàn)在的架構(gòu)：Gossamer是母公司，我們引入的每一項(xiàng)資產(chǎn)或技術(shù)都?xì)w入其全資子公司。這確實(shí)構(gòu)建了公司架構(gòu)的靈活性，有利于可持續(xù)發(fā)展，并能夠靈活地在資產(chǎn)層面進(jìn)行交易，而不必在整個(gè)公司層面進(jìn)行交易。

       Q：貴公司的愿景是什么？

       Faheem Hasnain先生：我們的愿景是擁有7到10個(gè)項(xiàng)目。我們認(rèn)為這是一個(gè)杠鈴方法，在杠鈴的一側(cè)將是臨床后期階段的產(chǎn)品，可按理進(jìn)行更多的臨床和生物學(xué)驗(yàn)證。有了這個(gè)，會有更高的成功率。在杠鈴的另一邊，將會有臨床早期項(xiàng)目，臨床前項(xiàng)目，或許更先進(jìn)的生物學(xué)，以及具有科學(xué)和生物學(xué)基本原理但較少驗(yàn)證的尖端技術(shù)。實(shí)際上，這是我們最終想要的均衡風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)組合。

       Q：打造下一個(gè)Genentech，是您的愿景嗎？

       Faheem Hasnain先生：這是一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。最終，我們希望建立一個(gè)可擴(kuò)展的、可持續(xù)發(fā)展的組織，研究范圍從開發(fā)到商業(yè)化。

       Q：為了走向商業(yè)化，您是否會更多地進(jìn)駐罕見病領(lǐng)域？您的戰(zhàn)略是什么？

       Faheem Hasnain先生：我們將繼續(xù)專注于?？祁I(lǐng)域的適應(yīng)癥。我們的專長在免疫學(xué)方面，我們擁有強(qiáng)大的專業(yè)知識，當(dāng)然，這與腫瘤學(xué)的科學(xué)和生物學(xué)有很大的重疊。在許多情況下，當(dāng)您開始關(guān)注疾病的生物學(xué)和科學(xué)時(shí)，這些領(lǐng)域都是頗為相關(guān)的。

       我們的商業(yè)模式基于我們所處的位置而發(fā)展演化，我們把商業(yè)化視為目標(biāo)市場。比如，不能說我們只專注于肺病學(xué)，因?yàn)檫@太狹隘了。我們很樂意開發(fā)一種商業(yè)模式，根據(jù)適應(yīng)癥，把我們的配置集中在商業(yè)化階段的項(xiàng)目，尤其是在美國。但在歐洲，我們不確定是否會像Biogen/Idec上市Avonex時(shí)那樣，尋求合作伙伴，或開辟某種分銷網(wǎng)絡(luò)。所以，只要我們在這些?？祁I(lǐng)域，我們就可以圍繞這些?？七m應(yīng)癥開展工作。

       Q：您的資產(chǎn)并購策略是什么？

       Faheem Hasnain先生：我們的并購資源包括學(xué)術(shù)界，小型生物技術(shù)公司（他們要么面臨籌集資金的困難，要么啟動(dòng)了錯(cuò)誤的臨床試驗(yàn)），一直到大型醫(yī)藥公司。我們的嗅覺指向好的科學(xué)和好的臨床數(shù)據(jù)。當(dāng)有很多人要求我們?nèi)タ此麄兊捻?xiàng)目時(shí)，真是太棒了。

       Q：您能描述一下你目前的產(chǎn)品組合嗎？

       Faheem Hasnain先生：迄今為止，我們公司有三個(gè)項(xiàng)目。第一個(gè)，是臨床上推進(jìn)最快的，靶向免疫系統(tǒng)疾病的一個(gè)大適應(yīng)癥。這是一個(gè)未竟的醫(yī)療需求領(lǐng)域。我們即將啟動(dòng)2期臨床研究，并將可能構(gòu)建2/3期研究。我們將是擁有顛覆性技術(shù)并進(jìn)入該市場的第二家公司。它是一種口服小分子，在該領(lǐng)域只有生物制劑在發(fā)揮作用，所以，我們希望能展現(xiàn)這種小分子的生物樣功效，但具有安全性的改善。

       我們的第二個(gè)項(xiàng)目在臨床1期階段。這個(gè)是針對退化性疾病且伴隨炎癥成分，甚至纖維化組成部分，該領(lǐng)域有很大的未竟醫(yī)療需求。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)對這個(gè)重要靶點(diǎn)具有高度特異性的分子，且我們的給藥方式是局部遞送，以避免全身**。我們現(xiàn)正在進(jìn)行1期的健康志愿者研究。

       第三個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)早期的臨床前研究，探索非常有趣的生物學(xué)，其有可能在免疫腫瘤學(xué)和免疫學(xué)中發(fā)揮作用。

       Q：企業(yè)文化對公司的成功有多重要？

       Faheem Hasnain先生：企業(yè)文化是我們公司戰(zhàn)略的組成部分。思考文化以及如何建立的工作環(huán)境對我們而言，與選擇技術(shù)同樣重要。

       我們創(chuàng)造了一個(gè)環(huán)境，在那里，員工的聲音被聽到，他們有動(dòng)力，也有激情去工作，并且他們不僅熱愛使命，而且感受使命——從創(chuàng)造靈活的工作環(huán)境到墻上的藝術(shù)品，輕松的氛圍，以及員工的社交活動(dòng)等。

       Q：讓我們來聊一聊投資者。投資者對Gossamer感到興奮的是什么？

       Faheem Hasnain先生：ARCH是Receptos的創(chuàng)始投資人，所以我們與ARCH有良好的關(guān)系。我認(rèn)為我們之間存在一定程度的信任，他們也看到了我們所創(chuàng)造的環(huán)境，看到我們?nèi)绾芜\(yùn)作以及如何執(zhí)行。我認(rèn)為ARCH和Omega一樣，不僅認(rèn)可我們的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資產(chǎn)，而且對我們的卓越運(yùn)營能力充滿信心。

       Q：您希望在接下來的幾年里，公司取得什么樣的成績？

       Faheem Hasnain先生：我期待著數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，這將使我們降低成本，并能夠籌集資金，使我們達(dá)到一個(gè)新的水平，使我們能夠進(jìn)行注冊研究，準(zhǔn)備商業(yè)化和擴(kuò)大管線。我們是一家私人公司，但顯然，我們的選擇之一是上市。

       Q：您如何看待我們行業(yè)的現(xiàn)狀？

       Faheem Hasnain先生：在高層次上，我對我們的行業(yè)非常樂觀。這歸結(jié)于我們對生物學(xué)理解的演變，最突出的是腫瘤學(xué)和免疫學(xué)，過去十年來有著巨大進(jìn)步，我認(rèn)為這很好地預(yù)示著我們行業(yè)的未來。而且，資本的流入使得我們行業(yè)能夠不斷向前推進(jìn)。

       我認(rèn)為好的想法會獲得資助。大型醫(yī)藥公司內(nèi)部的創(chuàng)新非常吃力。對于像我們這樣的公司來說，這是一種喜憂參半的事情，因?yàn)槲覀冋找娉蔀榇笮歪t(yī)藥公司和大型生物技術(shù)公司外部化的解決方案。這是一件好事，但我擔(dān)心這些公司的“健康”，因?yàn)槲艺J(rèn)為他們對我們的生態(tài)系統(tǒng)非常重要。他們是我們行業(yè)真正的主力。他們正越來越多地借助于小型生物技術(shù)公司來填補(bǔ)他們管線的空白，但我更擔(dān)心這個(gè)模式的長期穩(wěn)定性。

       Q：是什么吸引您進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的？

       Faheem Hasnain先生：我跟醫(yī)療領(lǐng)域有緣。我父親是個(gè)醫(yī)生。因?yàn)槌煽冞€不夠好，我沒有上法學(xué)院和醫(yī)學(xué)院。后來我成為了一名特殊教育教師。因?yàn)橐粋€(gè)朋友的關(guān)系，我開始對藥品銷售感興趣，進(jìn)入勃林格殷格翰做銷售代表。幾年后，我的領(lǐng)導(dǎo)去了加拿大的Glaxo公司，他把我?guī)ツ抢镒鍪袌鰻I銷，主要做Zantac、抗感染藥物和其他一些品牌的項(xiàng)目經(jīng)理。我在Glaxo工作了14年，后來離開加拿大到美國去擔(dān)任全球性的職務(wù)。然后，我開始重新定位自己，不是從商業(yè)角度，而是真正理解整個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式，從制造到研發(fā)。我的職業(yè)生涯就是這樣演變的。

       Q：您有什么建議給那些想進(jìn)入科學(xué)領(lǐng)域的年輕人嗎？

       Faheem Hasnain先生：首先，也是最重要的一點(diǎn)，要跟隨你的激情。這種激情驅(qū)使你的好奇心，并且會激發(fā)你的能量。這種激情很重要，會激發(fā)你真正想要去改變?nèi)藗兩?。這是有史以來的行業(yè)，你可以通過做善事而事業(yè)有成。

       其次，從職業(yè)生涯的角度考慮，要試圖抑制雄心壯志，我的意思是花時(shí)間在擴(kuò)展你的經(jīng)驗(yàn)上。我在大型醫(yī)藥公司遇到的挑戰(zhàn)之一就是那里會把人們的職業(yè)生涯引向一條線性，人們總是往上看說，這是我的下一份工作，而不是向旁邊看說，我還能學(xué)到什么呢？你的經(jīng)驗(yàn)越廣，你參與一個(gè)組織的視野就會更大。這個(gè)觀點(diǎn)很重要。在我的職業(yè)生涯中，我非常幸運(yùn)地參與了商業(yè)、制造、分銷、研發(fā)——我認(rèn)為這是一個(gè)廣度，非常有助于我理解如何定義一個(gè)組織的戰(zhàn)略。

點(diǎn)擊下圖，即刻登記觀展！