醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展快慢、成長大小是由內(nèi)生動力和外周環(huán)境雙重因素決定。我以“競爭優(yōu)勢”和“環(huán)境適應性”兩個維度，可以勾畫出不同企業(yè)在制藥行業(yè)中的生態(tài)圖譜。根據(jù)企業(yè)在圖譜中的不同位置，可以將醫(yī)藥企業(yè)比喻成四種動物，分別是“熊貓”、“大象”、“狼群”、“猛虎”這四種類型。
圖：醫(yī)藥企業(yè)生態(tài)全景圖
熊貓型企業(yè)：熊貓型企業(yè)指的過去依靠行業(yè)紅利和政策保護成長起來，長期處于舒適區(qū)，而自身核心資源較弱、沒有建立起真正競爭優(yōu)勢，無法靈活調(diào)動資源，積極適應政策和市場變化的企業(yè)，就像自然界的大熊貓對環(huán)境適應能力較差，只能在自然保護區(qū)才能延續(xù)種群的生存。當行業(yè)環(huán)境較為穩(wěn)定，政策還不是企業(yè)的生死限令時，熊貓型企業(yè)在自己的舒適區(qū)域里躺著生存，自身謀變的能力已經(jīng)逐步退化。一旦行業(yè)發(fā)生巨大變化，或者有新的競爭者加入的時候，企業(yè)想動也變得行動遲緩更無力應對。這類企業(yè)規(guī)模算不上大，營銷能力談不上強，但依靠幾個獨特產(chǎn)品，企業(yè)尚能生存。
大象型企業(yè)：過去十年是仿制藥發(fā)展的黃金時間，培養(yǎng)了一批體量龐大的大象型企業(yè)。這類企業(yè)通過并購整合和營銷驅(qū)動，建立起自己的核心競爭優(yōu)勢。但新時期下醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境已變，曾經(jīng)的那套戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、營銷模式、產(chǎn)品規(guī)劃等已經(jīng)不再適應當今發(fā)展形勢。龐大身軀的大象們還想要保住地位，甚至是實現(xiàn)突破，但由于體系過于龐大、人員大多老化，變革的阻力重重，處于大象難舞蹈的尷尬境地。
狼群型企業(yè)：狼作為群居動物，雖然自身作戰(zhàn)能力強，但更依靠團隊力量。醫(yī)藥行業(yè)中，有一類企業(yè)也具有狼群特征，他們自身在資源和能力方面有所欠缺，但善于整合內(nèi)外部資源，以產(chǎn)品整合資源，以資源整合市場。這類企業(yè)以創(chuàng)新型的醫(yī)藥企業(yè)居多，企業(yè)擁有重磅產(chǎn)品，但缺乏足夠的資本實力和市場拓展能力，但依靠產(chǎn)品突出優(yōu)勢，實現(xiàn)多輪融資，驅(qū)動了產(chǎn)品上市。上市后，依舊依靠產(chǎn)品優(yōu)勢，整合各類營銷人才和渠道，將產(chǎn)品做大。
猛虎型企業(yè)：老虎的速度、耐力都很出眾，對環(huán)境的適應性也極佳，對應到企業(yè)，猛虎型企業(yè)指的是同時具備競爭優(yōu)勢和環(huán)境適應能力的企業(yè)。今天動蕩變化、復雜不確定的醫(yī)藥環(huán)境越來越要求企業(yè)具備“猛虎”的特征。
看如今醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化的大趨勢，企業(yè)間的競爭會越來越激烈、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化也會越來越頻繁?？梢钥隙ǖ氖牵涸谡摺⒓夹g(shù)等因素的推動下，適合熊貓型企業(yè)的“保護區(qū)”將會越來越少，適應行業(yè)變革趨勢對于大象型企業(yè)更為緊迫，狼群型企業(yè)形成核心競爭優(yōu)勢更為重要，而擁有核心競爭優(yōu)勢，適應能力強的猛虎型企業(yè)將一直是行業(yè)的強者。
四種不同類型的企業(yè)，選擇的戰(zhàn)略類型也有所不同。
熊貓型企業(yè)：重塑型戰(zhàn)略突圍
熊貓型企業(yè)一般表現(xiàn)為企業(yè)處于低增長或負增長狀態(tài)，正在遭受內(nèi)部和外部的沖擊，企業(yè)生存遇到威脅，一身病癥，無從下手。
談營銷，過去還知道怎么賣，現(xiàn)在不知道怎么賣了，銷量越來越差，公司主要盈利來源變成了犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來降低生產(chǎn)成本；
談研發(fā)，研發(fā)部門虛位以待，研發(fā)投入少的可憐，所謂的驗證性試驗從沒做過，新產(chǎn)品上市更是遙遙無期；
談組織，組織缺少活力，沒有激勵機制可言，員工積極性差，上一天班敲一天鐘；
談管理，一片混亂，老板有心無力，管理層無心無力，基層不愿出力；
面臨嚴峻的形勢，熊貓型企業(yè)應當采取重塑型戰(zhàn)略，求生存是第一要務。重塑型戰(zhàn)略需要企業(yè)采取聚焦，將產(chǎn)品聚焦、將資源聚焦，將市場聚焦，這是企業(yè)提高生存概率最重要的一步。重塑型戰(zhàn)略第一階段是節(jié)約成本、企業(yè)必須恢復財務活力，保留資金和資源在業(yè)務上，并制定嚴格的規(guī)劃以求獲利。戰(zhàn)略的第二階段是制定新戰(zhàn)略，在恢復企業(yè)財務活力的短期規(guī)劃后，開始定位企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，著重企業(yè)發(fā)展的長期規(guī)劃，并且上下一致全心投入實施戰(zhàn)略。
大象型企業(yè)：適應性戰(zhàn)略突圍
大象型企業(yè)多數(shù)大而不強，普遍存在“低效率、低利潤、低增長”的成長困境，不得不面對業(yè)績下滑的局面，一旦動蕩的環(huán)境變化，很多就會搖搖欲墜、舉步維艱。
面對行業(yè)環(huán)境的極速變化，大象型的企業(yè)應當采取適應性戰(zhàn)略。適應性戰(zhàn)略要求企業(yè)在行業(yè)變化中建立危機意識和變革意識，通過不斷調(diào)整，適應新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)則和市場機遇，幫助企業(yè)保持優(yōu)勢，再次實現(xiàn)成長。適應性戰(zhàn)略的成功99%取決于企業(yè)家思想的改變，這些企業(yè)家在過去十年、二十年都是成功者，如今行業(yè)發(fā)生巨變，過去有成功經(jīng)驗，成功模式已不再適用。企業(yè)家要拿出自我革命的**，引入新思想和新理念，營銷模式變革，研發(fā)模式創(chuàng)新，管控模式調(diào)整，組織活力激活，資本實業(yè)互動。
狼群型企業(yè)：愿景型戰(zhàn)略突圍
狼群型企業(yè)多為創(chuàng)新型的新銳醫(yī)藥企業(yè)，這類企業(yè)單兵作戰(zhàn)能力一般，尚未構(gòu)筑自身的核心競爭能力，抗風險能力也比較差。但他們對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新趨勢有靈敏的洞察力，順應政策發(fā)展方向，出色的創(chuàng)新能力對合作伙伴有強大的號召力。
目前醫(yī)藥行業(yè)在技術(shù)推動和政策鼓勵下，正處在一個重塑狀態(tài)，狼群型企業(yè)可以實施愿景型戰(zhàn)略。愿景型戰(zhàn)略是極具創(chuàng)造力的戰(zhàn)略，要求企業(yè)具有一套獨特的思維模式，需要企業(yè)家提出一個有價值并且可實現(xiàn)的構(gòu)想，憑借自己的能力對構(gòu)想進行全面構(gòu)建。成功的狼群型企業(yè)會利用機遇的出現(xiàn)，調(diào)動可利用的一切外部資源為己所用，走在行業(yè)前頭，領(lǐng)先于對手，進而獲得成長壯大的優(yōu)勢。
猛虎型企業(yè)：經(jīng)典型戰(zhàn)略突圍
經(jīng)過多年積累，中國醫(yī)藥行業(yè)誕生了一批猛虎型制藥企業(yè)。這些企業(yè)在產(chǎn)品、人才、管理等方面經(jīng)過不斷努力，已擁有優(yōu)秀的管理團隊和先進的管理系統(tǒng)，在品牌、規(guī)模、國際化上全面超越國內(nèi)其他企業(yè)，在行業(yè)發(fā)展中找到了自己的定位。
中國已成為全球第二大醫(yī)藥市場，中國擁有全球地位的市場，卻沒有全球地位的企業(yè)。猛虎型企業(yè)還沒有成長為足以傲視全球的制藥巨頭，做大做強的經(jīng)典型戰(zhàn)略仍然是猛虎型企業(yè)選擇。分析自身的競爭優(yōu)勢和市場結(jié)合點，制定規(guī)劃，建立并維持企業(yè)的優(yōu)勢地位，嚴格有效的執(zhí)行規(guī)劃，相信再過十年，在世界前二十強的制藥企業(yè)里面，至少會有一個席位，甚至更多席位屬于中國的制藥企業(yè)。
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