通過(guò)內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)、南下招才引智、校企深度合作等舉措，劉洪亮成功激活了處于虧損邊緣的濟(jì)寧制藥企業(yè)——良福制藥。在他看來(lái)，作為國(guó)內(nèi)唯一的維A酸片制造商，良福制藥能否通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和研發(fā)創(chuàng)新，將維A酸這篇文章做大，將成為實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的關(guān)鍵。

　　回鄉(xiāng)接手虧損藥廠

　　“我們的目標(biāo)是成為全球維A酸專業(yè)制造商和臨床應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)者，力爭(zhēng)未來(lái)3-5年登陸資本市場(chǎng)。”10月22日，正在濟(jì)南參加一場(chǎng)醫(yī)學(xué)論壇的山東良福制藥有限公司(簡(jiǎn)稱良福制藥)董事長(zhǎng)劉洪亮告訴記者。

　　說(shuō)起良福制藥，很多老濟(jì)寧人都印象深刻，這家成立于1996年的老牌制藥企業(yè)總部位于濟(jì)寧梁山縣，生產(chǎn)的皮膚病類(lèi)藥物在全國(guó)市場(chǎng)具有較大影響力，上世紀(jì)末一度是全縣納稅最多的民企。

　　劉洪亮是土生土長(zhǎng)的梁山人，1992年從山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入山東魯抗醫(yī)藥集團(tuán)工作，連續(xù)10年從事企業(yè)財(cái)務(wù)工作，2002年南下江蘇常州，跳槽當(dāng)?shù)刂衿髞啺罨ぜ瘓F(tuán)。

　　因發(fā)展戰(zhàn)略出現(xiàn)失誤，良福制藥在2010年前后出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)陷入困難，此后業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。2016年初，梁山縣委縣政府到常州考察，此時(shí)的劉洪亮已成為上市公司亞邦股份的董秘，在與縣委書(shū)記的交流中，他得知良福制藥遭遇的困境，以及創(chuàng)始人有意轉(zhuǎn)讓企業(yè)的打算。

　　當(dāng)時(shí)，距離亞邦股份登陸資本市場(chǎng)剛過(guò)去兩年，手中已有了些資金的劉洪亮正有意投資實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在綜合考量企業(yè)價(jià)值后，他很快就做出了投資良福制藥的決定。在劉洪亮看來(lái)，良福制藥雖然已不如往昔，但仍然有一件很值錢(qián)的“寶貝”—— 維A酸。

　　為白血病患者堅(jiān)守

　　維A酸全名“維生素A酸”，是體內(nèi)維生素A的代謝中間產(chǎn)物，可以影響骨骼生長(zhǎng)，并能夠促進(jìn)上皮細(xì)胞增生、分化、角質(zhì)溶解等代謝作用，臨床中多用于治療尋常痤瘡、銀屑病、魚(yú)鱗病、扁平苔癬等疾病。

　　“良福制藥創(chuàng)始人是部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的軍醫(yī)，對(duì)維A酸在皮膚病領(lǐng)域的應(yīng)用非常了解，所以公司成立后就專注維A酸如何治療皮膚病、季節(jié)性過(guò)敏疾病，生產(chǎn)的軟膏劑、乳膏劑、凝膠劑等一度暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”劉洪亮說(shuō)。

　　在治療皮膚病外，維A酸還有更多功效，特別是在治療白血病領(lǐng)域，已成為公認(rèn)的“救命藥”。

　　據(jù)了解，1985年，中國(guó)工程院院士王振義成功使用維A酸治療M3型白血病，由于在M3型白血病研究中取得原創(chuàng)性成果及開(kāi)發(fā)全新療法，王振義院士獲得了國(guó)家科技獎(jiǎng)。2012年，王振義與中國(guó)科學(xué)院院士陳竺一同獲得了全球癌癥研究獎(jiǎng)項(xiàng)——圣捷爾吉癌癥研究創(chuàng)新成就獎(jiǎng)。

　　劉洪亮介紹，目前維A酸片已成為M3型白血病治療的一線指南用藥，臨床治愈率高達(dá)95%，但由于M3型白血病較為罕見(jiàn)，總量用藥基礎(chǔ)小，藥品價(jià)格低，產(chǎn)品不能給企業(yè)帶來(lái)盈利，所以生產(chǎn)維A酸片的企業(yè)都陸續(xù)停產(chǎn)。

　　“良福制藥目前是國(guó)內(nèi)唯一的維A酸片生產(chǎn)商，如果我們停產(chǎn)維A酸片，就意味著國(guó)內(nèi)五六千名患者將無(wú)藥可用，或者只能買(mǎi)昂貴的進(jìn)口藥服用，所以我們必須堅(jiān)守，而且要讓維A酸產(chǎn)品更好地走向市場(chǎng)。”劉洪亮告訴記者。

　　激活良福制藥

　　2016年5月，劉洪亮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐良福制藥，彼時(shí)擺在他面前的，是一家產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)都嚴(yán)重老化的企業(yè)。

　　“良福制藥2008年后一個(gè)新藥產(chǎn)品文號(hào)都沒(méi)拿到過(guò)，連續(xù)十多年銷(xiāo)售額每年只有2000多萬(wàn)，處在半死不活的狀態(tài)，公司近5年流失員工超過(guò)200人，走的比留下來(lái)的人還多，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)平均年齡接近50歲，無(wú)法跟上發(fā)展需求。”劉洪亮坦言，2007年到2016年是良福制藥失去的十年。

　　在此背景下，劉洪亮開(kāi)始利用在亞邦股份積累的公司治理和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)良福制藥開(kāi)啟大刀闊斧的改革。

　　一方面，針對(duì)嚴(yán)重制約公司發(fā)展的人才短板問(wèn)題，良福制藥2017年啟動(dòng)了對(duì)公司高管、中層干部和主要營(yíng)銷(xiāo)骨干進(jìn)行了股權(quán)激勵(lì)，同時(shí)在上海成立子公司，成為企業(yè)人力資源、臨床醫(yī)學(xué)研究、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)中心，為吸引更多國(guó)內(nèi)外一流人才搭建了平臺(tái)。

　　另一方面，圍繞研發(fā)領(lǐng)域的科研創(chuàng)新，良福制藥引入了中國(guó)科技大學(xué)博導(dǎo)王育才，牽頭成立維A酸工程技術(shù)中心;并在常州設(shè)立分公司，與南京大學(xué)成立新藥聯(lián)合研發(fā)中心;目前累計(jì)技改投資超過(guò)2000萬(wàn)元，初步完成了科研裝備升級(jí)。

　　“戰(zhàn)略失誤之外，人才匱乏是良福制藥陷入困境的另一個(gè)重要原因，做好企業(yè)創(chuàng)新是關(guān)鍵，沒(méi)有人才就沒(méi)有創(chuàng)新，我們跳出濟(jì)寧乃至山東，在民營(yíng)企業(yè)最發(fā)達(dá)的江浙滬地區(qū)搶人才，就是為了讓公司能擁有保持競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品和研發(fā)儲(chǔ)備。”

　　劉洪亮介紹，良福制藥今年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)150%，兩年來(lái)招聘員工200多人，目前80后和本科以上學(xué)歷人才占比，都已經(jīng)超過(guò)在職員工的60%。

　　做大維A酸文章

　　“我們的發(fā)展思路是圍繞維A酸做文章，在鞏固維A酸片市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)入重度痤瘡和銀屑病藥物藥品市場(chǎng)，該領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)患者人群超過(guò)4000萬(wàn)人，并探索風(fēng)濕和腫瘤藥物研發(fā)，力爭(zhēng)明年銷(xiāo)售額突破3億元，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。”

　　劉洪亮告訴記者，良福制藥目前已在國(guó)內(nèi)率先建立了中重度痤瘡和銀屑病科研中心，并開(kāi)始嘗試將銷(xiāo)售模式從傳統(tǒng)的“醫(yī)藥生產(chǎn)—銷(xiāo)售模式”，向建立全國(guó)性的單病種診療聯(lián)盟，乃至單病種醫(yī)生集團(tuán)模式轉(zhuǎn)變。

　　“圍繞皮膚病領(lǐng)域，未來(lái)公司的盈利模式要從賣(mài)藥品轉(zhuǎn)變成賣(mài)方案，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)基層診所，在全國(guó)范圍內(nèi)打造單病種診療平臺(tái)和醫(yī)生集團(tuán)。”劉洪亮透露，目前良福制藥已啟動(dòng)轉(zhuǎn)型，在過(guò)去三個(gè)月的探索中，已在30多家診所成功實(shí)踐。

　　相比遠(yuǎn)大的企業(yè)愿景，劉洪亮目前更希望社會(huì)關(guān)注的，是M3型白血病人的用藥問(wèn)題，他告訴記者，雖然良福藥業(yè)生產(chǎn)的維A酸片，售價(jià)僅為羅氏同類(lèi)膠囊制劑在美國(guó)市場(chǎng)價(jià)格的1/13，但對(duì)M3型白血病患者來(lái)說(shuō)，仍是一筆不小的用藥負(fù)擔(dān)。

　　“維A酸片目前只進(jìn)入了14個(gè)省市的地方醫(yī)保，若政府在醫(yī)保談判和動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制中，能將其納入甲類(lèi)醫(yī)保目錄，患者自付比例將下降至10%，這樣全療程的自付費(fèi)用僅為幾千元左右，治療負(fù)擔(dān)將明顯減少。”

　　此外劉洪亮還建議，政府給予該類(lèi)藥物更多支持政策，比如讓藥品享受“可選擇按照簡(jiǎn)易辦法依照3% 征收率計(jì)算繳納增值稅”抗癌藥物稅收新政，能在地方掛網(wǎng)和采購(gòu)環(huán)節(jié)中給予更多機(jī)會(huì)和便利，在一致性評(píng)價(jià)中走綠色通道等。