價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)始了！
正大天晴降價(jià)，低于豪森中標(biāo)價(jià)
近日，遼寧省發(fā)布《關(guān)于對(duì)32個(gè)抗癌藥進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的通知》，正大天晴的甲磺酸伊馬替尼膠囊（0.1g）主動(dòng)申請(qǐng)降價(jià)，由原來(lái)的174.44元降至168.6元。
更直觀的降價(jià)出現(xiàn)在1月14日，陜西省公共資源交易中心發(fā)布《關(guān)于調(diào)整甲磺酸伊馬替尼膠囊掛網(wǎng)限價(jià)的通知》，通知顯示，根據(jù)企業(yè)申請(qǐng)，將正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)的甲磺酸伊馬替尼膠囊（0.1g*60）的掛網(wǎng)限價(jià)由872.19元/盒調(diào)整為586.39元/盒，降價(jià)幅度近33%。
與此同時(shí)，石藥集團(tuán)歐意藥業(yè)也采取了行動(dòng)，其產(chǎn)品甲磺酸伊馬替尼片（0.1g*60）作為主動(dòng)降價(jià)品種，擬納入2017年陜西省公立醫(yī)院藥品集中采購(gòu)部分入圍品種的“限價(jià)掛網(wǎng)藥品目錄”，掛網(wǎng)價(jià)為700.41元。但值得注意的是，陜西省公布了此品種的限價(jià)為15.8165元，計(jì)算為一盒948.99元。
也就是，石藥集團(tuán)選擇了低于限價(jià)26%的價(jià)格掛網(wǎng)。
而在此前國(guó)家醫(yī)保局主導(dǎo)的“4+7”帶量采購(gòu)競(jìng)價(jià)結(jié)果中，江蘇豪森藥業(yè)的甲磺酸伊馬替尼（0.1g*60）以623.82元的價(jià)錢中標(biāo)。
從4+7的參與情況看，業(yè)界流傳的一份參與競(jìng)價(jià)企業(yè)名單顯示，甲磺酸伊馬替尼（0.1g*60）有兩家企業(yè)競(jìng)標(biāo)，分別為原研藥企諾華和豪森藥業(yè)。
在4+7以前，正大天晴和石藥的降價(jià)幅度還沒(méi)有這么大。以北京和四川兩地的價(jià)格為例，正大天晴的格尼可在北京的中標(biāo)價(jià)為872元，四川為933元；石藥的諾利寧在北京的中標(biāo)價(jià)為949元，四川為1123元。
由此可以看出，在豪森藥業(yè)以623.82的價(jià)格中標(biāo)后，其余兩家仿制藥企業(yè)都紛紛選擇降價(jià)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)：正大天晴的膠囊劑在非試點(diǎn)地區(qū)的降價(jià)幅度近33%，低于4+7豪森的中標(biāo)價(jià)，石藥集團(tuán)則選擇遠(yuǎn)低于限價(jià)的價(jià)格掛網(wǎng)。
伊馬替尼市場(chǎng)格局：降價(jià)或是為了搶占市場(chǎng)
最開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在售的甲磺酸伊馬替尼市場(chǎng)由4家生產(chǎn)企業(yè)分割，原研廠家諾華的格列衛(wèi)市場(chǎng)份額，為80.29%，江蘇豪森的昕維市場(chǎng)份額為10.97%，正大天晴的格尼可市場(chǎng)份額為8.53%，石藥歐意的諾利寧市場(chǎng)份額為0.21%。
（圖片來(lái)源：CPhl.CN）
顯然在之前，諾華的原研藥格列衛(wèi)占據(jù)了國(guó)內(nèi)甲磺酸伊馬替尼市場(chǎng)的絕對(duì)份額，而帶量采購(gòu)將改變這一情況。
此前，國(guó)海證券以上海試點(diǎn)情況為例進(jìn)行分析：帶量采購(gòu)將是藥企快速改變競(jìng)爭(zhēng)格局的機(jī)會(huì)。
國(guó)海證券在其報(bào)告中表示：在上海帶量采購(gòu)的試點(diǎn)中，通過(guò)對(duì)各品種在上海市樣本醫(yī)院銷售額的統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)有63%的品種，其中標(biāo)企業(yè)此前在上海并無(wú)銷售額，中標(biāo)后，企業(yè)未來(lái)將擁有該藥物在該城市50%以上的市場(chǎng)份額——企業(yè)將快速改變競(jìng)爭(zhēng)格局。
利用PDB上海樣本醫(yī)院的數(shù)據(jù)，對(duì)上海市前兩批帶量采購(gòu)中標(biāo)的品種競(jìng)爭(zhēng)格局的變化情況進(jìn)行梳理，從上海市樣本醫(yī)院的數(shù)據(jù)來(lái)看，帶量采購(gòu)中標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)份額均有明顯變化，中標(biāo)企業(yè)最后會(huì)占據(jù)全部的市場(chǎng)份額。
因此，在國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)的背景下，市場(chǎng)格局的變化也是必然的：11個(gè)試點(diǎn)城市的藥品銷售額占全國(guó)藥品銷售額的比例均為25%，而試點(diǎn)地區(qū)所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)年度藥品總量的60～70%歸豪森所有，原研諾華、正大天晴和石藥將會(huì)失去這部分市場(chǎng)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，原先只占了10.97%市場(chǎng)份額的豪森，在獲得試點(diǎn)地區(qū)的大部分市場(chǎng)后，原先諾華一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生變化。而加起來(lái)只占了8.74%的正大天晴和石藥，在原研藥和降到中標(biāo)價(jià)的豪森的夾擊下，只能通過(guò)降價(jià)的方式，在非試點(diǎn)城市搶占更多的市場(chǎng)份額。
值得注意的是，采取這個(gè)策略的不僅是伊馬替尼這一個(gè)品種，據(jù)悉，還有鹽酸右美托咪定、注射用培美曲塞二鈉和吉非替尼也出現(xiàn)了非試點(diǎn)城市的中標(biāo)價(jià)低于4+7價(jià)格的現(xiàn)象。
價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)，要開(kāi)始了。
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