最近我參加了幾個線下學(xué)術(shù)會議，非常直觀地感受到現(xiàn)在線下會議的效果是真的差，遇到幾個朋友，大家都覺得人少了，會議內(nèi)容也沒有以前好了。
若干年前我去參加會議，無論是會場還是展臺都是人山人海。多年后，我再去參加線下會議，會議第一天上午10點(diǎn)多鐘到主會場，只有零零星星的一百多人，旁邊的展臺區(qū)也沒什么人流量。
所以！
為什么線下會議效果越來越差？
我們首先要分析一下為什么以前的線下會議效果好：大牌的專家、教授只能在會議上才能遇到，專家們分享的最新病例學(xué)術(shù)知識只有在會議上才能聽到看到，所以醫(yī)生們會非常喜歡這個分享交流的形式，會非常積極地參與會議。但隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)生教育越來越普及，現(xiàn)在已經(jīng)不存在什么只有線下會議能聽到而在其他渠道不能獲得的專家講座和課程。
短期來看，參會人的絕對數(shù)量不會下降太多，但是愿意聽課學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)討論的人會大幅降低，大家出來開會的目的就變成了放松旅游和見見老朋友，講課的真實(shí)效果慘不忍睹，醫(yī)生們的積極性很低，寧愿在房間里待著聊天休息也不愿意去聽課，就算勉強(qiáng)去聽了也是在玩手機(jī)。
效果既然這么差，為什么還要辦？
既然學(xué)術(shù)會議效果越來越差，為什么藥企還是得要投入線下會議？
舉個例子，油田水驅(qū)采油一開始補(bǔ)進(jìn)1分水就能驅(qū)出1分油，隨著不斷的采掘，油田里面的水越來越多，現(xiàn)在可能要補(bǔ)進(jìn)10分水才能驅(qū)出1分油，水越來越多出油越來越少。
藥企也是如此，一開始花費(fèi)10分投入就能獲得10分會議效果，但現(xiàn)在就算同樣投入10分，效果也大打折扣只剩下3分，更遑論在合規(guī)要求日趨收緊的情況下，投入只會越來越少。合規(guī)要求下，學(xué)術(shù)會議吃喝玩樂和旅游的行程大幅減少，醫(yī)生也越來越謹(jǐn)慎，“出油”自然就少了。
有人會說，既然效果差，投入產(chǎn)出比越來越難看，那藥企不做線下會議不就行了？不行！
為什么？因?yàn)檫^去幾十年都這么做，除了這個，他們不會也沒有別的路可以走。
近年來，醫(yī)藥政策頻出，國家從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革入手，通過一致性評價和4+7帶量采購等模式，配合嚴(yán)打商業(yè)賄賂，雙管齊下擠壓醫(yī)藥營銷渠道內(nèi)多年積弊，全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局巨變，藥品大規(guī)模降價，藥企賣藥越來越難，不得不壓縮市場費(fèi)用。
帶金銷售被打擊，市場費(fèi)用減少，線下會議效果越來越差成本越來越高，但由于缺乏更合規(guī)有效的市場營銷方式，藥企依舊只能對傳統(tǒng)的線下會議科室會等繼續(xù)投入，這種方式勞民傷財(cái)，浪費(fèi)人力，性價比也越來越低，循環(huán)往復(fù)，問題越來越嚴(yán)重。
藥企該怎么走出困境？
1.做創(chuàng)新學(xué)術(shù)營銷和低成本營銷
在一致性評價結(jié)合帶量采購后，廠家進(jìn)行低價博弈，那么只有真正有治療效果、有成本優(yōu)勢、堅(jiān)持做真正的創(chuàng)新學(xué)術(shù)營銷和低成本營銷的藥企才有出頭之路，大批只會辦線下會議和靠代表賣藥的企業(yè)會出現(xiàn)巨大危機(jī)！
2.優(yōu)勢領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)
未來企業(yè)該怎么做？——去創(chuàng)造真正有治療效果的藥物，將研發(fā)資源向優(yōu)勢領(lǐng)域集中，并且從源頭上減少帶金和商業(yè)賄賂，以控制成本和進(jìn)行有價值的推廣為目標(biāo)。
3.調(diào)整成本結(jié)構(gòu)
大批醫(yī)藥代表未來會變成企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。國內(nèi)藥企應(yīng)該通過大規(guī)模的線上數(shù)字營銷和低成本學(xué)術(shù)活動來進(jìn)行仿制藥的營銷，減少低層級醫(yī)藥代表的數(shù)量，降低這部分市場費(fèi)用，用于應(yīng)對藥價大幅下降的趨勢。
綜合來說，調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，選擇更低成本的方式進(jìn)行廣覆蓋的合規(guī)學(xué)術(shù)創(chuàng)新營銷，才是藥企的唯一出路！
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