隨著上市公司2018年年報的緊鑼密鼓披露，越來越多的百億營收大戶浮出水面。截至4月15日，營收超過100億元的醫(yī)藥企業(yè)共有14家，其中恒瑞醫(yī)藥、復星醫(yī)藥、上海醫(yī)藥等6家披露了重點產(chǎn)品的中標價與醫(yī)療機構(gòu)的合計實際采購量數(shù)據(jù)。
上海醫(yī)藥
上海醫(yī)藥2018年部分藥品中標價格的價有不同程度的下降，但對總體銷售無明顯影響。
資料顯示，上海醫(yī)藥的工業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省區(qū)及直轄市，客戶包括各類醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥商業(yè)公司和藥店等。公司主要采取“自營+招商代理”的銷售模式，通過各經(jīng)銷商或代理商的銷售渠道實現(xiàn)對全國醫(yī)院終端和零售終端的覆蓋。此外，處方藥產(chǎn)品定價原則以各省市的中標價來確定；OTC產(chǎn)品和保健品以市場競爭形成的價格體系來確定價格。
白云山
白云山主營業(yè)務(wù)由大南藥、大商業(yè)、大健康和大醫(yī)療四大板塊組成。其中大南藥板塊主要從事中西成藥、化學原料藥、生物醫(yī)藥和天然藥物等研發(fā)與制造。其銷售模式是采用自營和代理模式，主要通過各級經(jīng)銷商、代理商對全國大部分醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療和零售終端進行銷售覆蓋。其中，醫(yī)院招標產(chǎn)品，根據(jù)國家相關(guān)政策在全國范圍內(nèi)對醫(yī)院招標產(chǎn)品進行投標，中標后對有關(guān)藥品進行配送；非醫(yī)院招標產(chǎn)品，主要通過代理和分銷模式進行推廣。
中國醫(yī)藥
中國醫(yī)藥表示，2018年省級招標中標價格較2017年未變動。由于各地中標后正式執(zhí)行的時間與實際采購之間存在時間差，上表中列示的醫(yī)療機構(gòu)合計實際采購量為公司實際對外銷售量。各地采購模式呈多元化趨勢發(fā)展，公司積極研究并落實各地區(qū)政策，保障重點產(chǎn)品在重要省份的中標率。
復星醫(yī)藥
復星醫(yī)藥表示，藥品集中招標采購在2018年迎來轉(zhuǎn)折。帶量采購的落地在壓縮藥品流通中間環(huán)節(jié)、降低藥品價格、節(jié)約醫(yī)保費用的同時，為創(chuàng)新藥入市和患者受益預留政策空間。復星醫(yī)藥從帶量采購相關(guān)政策制定初期就投入力量重點關(guān)注，同時，結(jié)合政策趨勢，根據(jù)單一品種特點和競爭格局，“一品一策”地梳理重點產(chǎn)品并制定應(yīng)對方案。重點圍繞仿制藥一致性評價和醫(yī)藥創(chuàng)新，加大推進力度，提升公司產(chǎn)品核心競爭力。
復星醫(yī)藥持續(xù)加強國內(nèi)外營銷體系的建設(shè)，已經(jīng)形成了近5300人的國內(nèi)外營銷隊伍，其中包括1000余人的海外營銷隊伍。在國內(nèi)營銷方面，主要采取自營和代理相結(jié)合的銷售模式；在國際營銷方面，未來將在美國及歐洲搭建營銷平臺，以協(xié)同現(xiàn)有國際營銷渠道、完善藥品國際營銷平臺、提高在國際市場的藥品銷售規(guī)模。
恒瑞醫(yī)藥
恒瑞醫(yī)藥在國內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)主要由控股子公司江蘇科信醫(yī)藥銷售有限公司（簡稱：江蘇科信）和全資子公司江蘇新晨醫(yī)藥有限公司（簡稱：江蘇新晨）負責?？毓勺庸窘K科信主要從事公司自產(chǎn)（含上海恒瑞）抗腫瘤藥品、特色輸液、造影劑、心血管類藥品的批發(fā)銷售，并部分代理銷售蘇州恒瑞迦俐生生物醫(yī)藥科技有限公司（公司控股股東江蘇恒瑞醫(yī)藥集團有限公司的控股子公司）的載藥微球產(chǎn)品（醫(yī)療介入器材）；江蘇新晨主要從事公司自產(chǎn)手術(shù)**藥品的批發(fā)銷售。
省級藥品招標以降價為主導思路，二次議價、價聯(lián)動的政策頻出,“4+7”藥品集中采購試點方案開始執(zhí)行。恒瑞醫(yī)藥表示，將加快轉(zhuǎn)型升級，提升創(chuàng)新能力和水平，加速創(chuàng)新藥品上市。同時，堅守“質(zhì)量第一”的經(jīng)營方針，增加硬件和軟件投入，力爭主力品種均通過歐美主流國家認證，使仿制藥真正達到進口同類產(chǎn)品的品質(zhì)，具備與國際產(chǎn)品競爭的能力。
哈藥股份
哈藥股份表示，以上藥品的中標，解決了公司產(chǎn)品在招標地區(qū)醫(yī)療機構(gòu)的市場準入問題，有利于提升公司產(chǎn)品銷量和市場占有率。其主要產(chǎn)品的終端市場定價原則是：處方藥產(chǎn)品執(zhí)行政府招標定價；OTC產(chǎn)品和保健品執(zhí)行市場競爭形成的價格體系。
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