行業(yè)聯(lián)動(dòng)打造“1+1>2”品牌力
根據(jù)合作框架，拜耳健康消費(fèi)品將在2019年多個(gè)品牌產(chǎn)品的活動(dòng)中，同時(shí)露出產(chǎn)品品牌與知名連鎖藥店品牌，即“雙品牌推廣”, 實(shí)現(xiàn)合作雙方的品牌增值，并引導(dǎo)消費(fèi)者流量。例如，雙品牌應(yīng)用場(chǎng)景將包括在拜耳的品牌露出中，同時(shí)設(shè)計(jì)二維碼或點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至藥房網(wǎng)頁(yè)，滿足年輕消費(fèi)者便捷購(gòu)買(mǎi)的需求；合作還將通過(guò)藥房線下的品牌活動(dòng)，基于消費(fèi)者訴求，傳遞拜耳產(chǎn)品、自我保健理念的品牌價(jià)值，提升消費(fèi)者在零售門(mén)店的體驗(yàn)，擴(kuò)大健康消費(fèi)品制造生產(chǎn)企業(yè)與下游零售藥房雙方在品牌合作中的深度和廣度，達(dá)成“1+1>2”的品牌協(xié)同增效。
拜耳健康消費(fèi)品中國(guó)區(qū)總經(jīng)理何勇表示：“拜耳健康消費(fèi)品目前在華憑借其一系列知名且深受客戶信賴的產(chǎn)品，擁有龐大的客戶群。隨著消費(fèi)理念的升級(jí)和自我保健意識(shí)的提升，中國(guó)百姓的健康需求逐漸多元化、多層次化。數(shù)字時(shí)代的興起，全新銷售渠道的開(kāi)辟，大多數(shù)品牌建設(shè)推廣的重心隨著消費(fèi)者使用習(xí)慣的變化而發(fā)生轉(zhuǎn)移，與知名的連鎖藥房品牌達(dá)成雙品牌合作，提升消費(fèi)者對(duì)品牌和品牌購(gòu)買(mǎi)渠道的同步認(rèn)知，為我們零售藥房的客戶更好賦能，帶來(lái)客流，是我們?cè)谛铝闶蹠r(shí)代的一個(gè)全新探索。”
云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)表示：“一心堂‘一心創(chuàng)造美好生活’的品牌理念與拜耳 ‘科技創(chuàng)造美好生活’的企業(yè)價(jià)值觀契合，我們希望通過(guò)雙品牌的聚力，為我們雙方的企業(yè)品牌帶來(lái)價(jià)值，更重要的是為消費(fèi)者帶來(lái)服務(wù)價(jià)值。我們?cè)概c拜耳共同創(chuàng)造美好生活。”
內(nèi)容創(chuàng)新構(gòu)建鏈接消費(fèi)者的新“密鑰”
拜耳近年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字創(chuàng)新方面做出頗多努力和探索，BCG 最近出爐的《2018全球創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)》指出數(shù)字創(chuàng)新自2014年來(lái)在企業(yè)中變得越來(lái)越重要，上榜 50 強(qiáng)中有三家藥企，拜耳便是其中之一。
新零售時(shí)代的商業(yè)本質(zhì)是以消費(fèi)者為核心，提供高性價(jià)比的商品的企業(yè)以及平臺(tái)，提供更好消費(fèi)體驗(yàn)的品牌，將更受消費(fèi)者青睞，這也相應(yīng)要求企業(yè)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S和數(shù)據(jù)思維，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)，對(duì)消費(fèi)者需求的洞察和挖掘，從而引發(fā)線上線下全渠道品牌建設(shè)的升級(jí)。
拜耳健康消費(fèi)品擁有眾多面向消費(fèi)者端的非處方藥品牌以及保健營(yíng)養(yǎng)品，包括“康王”、“愛(ài)樂(lè)維”、“達(dá)喜” 、“開(kāi)瑞坦” 、“白加黑”、 “力度伸”等家庭藥箱中的常備用藥，這些品牌功能各異，對(duì)應(yīng)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群。拜耳通過(guò)多元化的品牌內(nèi)容，觸達(dá)目標(biāo)群體。例如“康王”在2019年計(jì)劃通過(guò)新媒體及線下創(chuàng)新渠道，推動(dòng)頭皮健康公益教育，包括電視劇植入、 刷墻廣告以及頭皮測(cè)試路演等，在帶給消費(fèi)者品牌認(rèn)知的同時(shí)，提升消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)。
“我們品牌策略的核心是針對(duì)每一個(gè)品牌的‘個(gè)性’，給予消費(fèi)者更好的品牌內(nèi)容體驗(yàn)，” 何勇先生說(shuō)。“基于中國(guó)市場(chǎng)的豐富與差異，以及消費(fèi)者不同的生活習(xí)慣與認(rèn)知渠道，拜耳在整合新媒體渠道進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷的同時(shí)，也沒(méi)有放棄傳統(tǒng)媒體對(duì)特定人群的影響力。包括通過(guò)熱播劇植入、紙媒和衛(wèi)視的品牌投放，社區(qū)刷墻廣告、地鐵廣告等方式，覆蓋不同地域、不同消費(fèi)層次的人群。我想這正是拜耳能夠持續(xù)建立品牌與消費(fèi)者之間暢通連接的‘密鑰’。 ”
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