多地藥店非藥品下架轉(zhuǎn)型將成必然

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來源：藥店經(jīng)理人

2019-06-03

隨著醫(yī)保監(jiān)管形勢(shì)趨嚴(yán)，全國(guó)多地藥店醫(yī)?？ń⒎撬幤?，作為藥店主要銷售來源之一的滋補(bǔ)藥材、保健食品等銷售市場(chǎng)，受到重創(chuàng)。

隨著醫(yī)保監(jiān)管形勢(shì)趨嚴(yán)，全國(guó)多地藥店醫(yī)保卡禁刷非藥品，作為藥店主要銷售來源之一的滋補(bǔ)藥材、保健食品等銷售市場(chǎng)，受到重創(chuàng)。

同時(shí)，隨著網(wǎng)售市場(chǎng)的進(jìn)一步打開，一部分非藥品銷售從線下轉(zhuǎn)移到了線上，以保健品為代表的藥店非藥品銷售占比進(jìn)一步下降，藥店經(jīng)營(yíng)境況，可謂挑戰(zhàn)重重.......

在這樣的背景下，大批藥店尋求轉(zhuǎn)型，將非藥品從傳統(tǒng)藥店中“分離”出來已成趨勢(shì)，一批經(jīng)營(yíng)非藥品的專營(yíng)門店受到市場(chǎng)青睞。

藥品與非藥品分開銷售，利潤(rùn)反超過去

在業(yè)內(nèi)，藥店將藥品和非藥品分開銷售的做法，并非獨(dú)創(chuàng)。

早在2010年前后，湖南養(yǎng)天和大藥房就率先采取了這一做法，以2018年銷售數(shù)據(jù)為例，其非藥品銷售占比高達(dá)9.1%。

除此外，據(jù)中國(guó)藥店報(bào)道，山東淄博作為山東省內(nèi)第一個(gè)禁止保健食品刷卡的地級(jí)市，保健品銷量曾一度下滑，而宏仁堂藥店作為當(dāng)?shù)赜兄?00多家門店的連鎖企業(yè)，在全部門店臨近位置新開幾百家非藥品類專營(yíng)門店，并開展了相關(guān)保健品ODM合作，在非藥品禁止刷卡背景下，2018年保健品銷量反而超過2017年。

藥店經(jīng)營(yíng)，壓力重重

目前來說，藥店經(jīng)營(yíng)壓力除了傳統(tǒng)意義上的成本上升以外，主要來自于這幾方面：

一是合規(guī)趨勢(shì)，藥店在執(zhí)業(yè)藥師”掛證“、處方藥銷售等方面，面臨較大的不確定性風(fēng)險(xiǎn)；

二是利潤(rùn)下降，藥店非藥品銷售占比不斷下降，根據(jù)中康資訊數(shù)據(jù)，2018年藥店行業(yè)整體增速創(chuàng)下20年新低，2019年第一季度，藥店非藥品銷售占比23.7%，較2018年和2017年同期，下降明顯；

三是挑戰(zhàn)傳統(tǒng)印象壓力，一直以來，相比醫(yī)院看病買藥，藥店以”便利“和”低價(jià)“取得消費(fèi)者信任，但“4+7”政策執(zhí)行以來，以實(shí)行“4+7”的西安市為例，同一款藥價(jià)格，藥店出現(xiàn)可能高于醫(yī)院的情況，如何留住顧客逐步成為藥店思索的難題。

對(duì)此，謝子龍?jiān)谥袊?guó)藥品零售經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新峰會(huì)上曾表示：過去藥店高速增長(zhǎng)，每年都是20-30%，不是因?yàn)樽龅煤枚切袠I(yè)給我們的機(jī)會(huì)，而且這個(gè)機(jī)會(huì)也不會(huì)再有。行業(yè)就是“熬”

非藥品銷售收緊，轉(zhuǎn)型將成必然

由于醫(yī)保暫時(shí)實(shí)行屬地管理政策，所以每個(gè)地方藥店經(jīng)營(yíng)品類并不完全一致，藥店經(jīng)營(yíng)品類以當(dāng)?shù)蒯t(yī)保局政策為準(zhǔn)，但在“控費(fèi)”總體目標(biāo)下，非藥品與藥店分開銷售，將成必然趨勢(shì)，藥店轉(zhuǎn)型終需面對(duì)。

據(jù)中康資訊數(shù)據(jù)，2019年第一季度，感冒藥仍是規(guī)模品類，增長(zhǎng)8%，除此外，新特藥與慢病用藥仍在藥品具備較大增長(zhǎng)潛力。以保健食品為代表的補(bǔ)益類非藥品，面臨合規(guī)壓力較大。

由此看來，未來藥店將會(huì)持續(xù)進(jìn)行分級(jí)，傳統(tǒng)型專業(yè)藥店和特色突出的非藥品類專營(yíng)店將逐步成為趨勢(shì)，找準(zhǔn)特色，提升服務(wù)，中小藥店在整體形勢(shì)不利的環(huán)境下，同樣具備反大超連鎖的可能性。

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