“各種從事產(chǎn)品銷(xiāo)售、商業(yè)推廣的醫(yī)藥代表(包括各種“醫(yī)托”)頻繁出入醫(yī)院，嚴(yán)重干擾正常醫(yī)療服務(wù)秩序，增加醫(yī)院工作人員被“圍獵”的腐敗風(fēng)險(xiǎn)，必須嚴(yán)加整治。”據(jù)了解，近日大三甲四川省醫(yī)院科學(xué)院·四川省人民醫(yī)院發(fā)布文件，整治醫(yī)藥代表“滿(mǎn)院飛”問(wèn)題。
文件指出，臨床醫(yī)技科室接待藥械企業(yè)僅限于醫(yī)藥學(xué)術(shù)代表；禁止醫(yī)藥銷(xiāo)售代表進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)區(qū)域從事商業(yè)推廣活動(dòng)。文件還指出，保衛(wèi)部牽頭加強(qiáng)院區(qū)不間斷巡查管理，引入人臉識(shí)別智能系統(tǒng)，定期開(kāi)展大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處置違規(guī)行為。
對(duì)于醫(yī)藥代表“滿(mǎn)院飛”問(wèn)題的整治，該文件提出了多方面的措施。如持續(xù)消除“被推介”空間，主要目的是使“少數(shù)人甚至個(gè)別人說(shuō)了算”成為不可能；落實(shí)供應(yīng)商集中推薦日制度，有關(guān)部門(mén)、科室在集中推薦日受理企業(yè)推介產(chǎn)品和服務(wù)事項(xiàng)，原則上均不能在非集中推薦日接待企業(yè)來(lái)訪；規(guī)范臨床醫(yī)技科室接待藥械企業(yè)。臨床醫(yī)技科室接待藥械企業(yè)僅限于醫(yī)藥學(xué)術(shù)代表，并實(shí)行“三定一記”管理等等。
隨著帶量采購(gòu)已在各試點(diǎn)城市逐步落實(shí)下去，醫(yī)藥代表登記備案在各大醫(yī)院也愈發(fā)普及，帶金銷(xiāo)售的空間被大幅壓縮，醫(yī)藥行業(yè)的反腐紅線一再刷新。如浙江、上海、北京、天津等地的多家大醫(yī)院也已開(kāi)始執(zhí)行醫(yī)藥代表備案制度。
但是有業(yè)內(nèi)人士指出，相比于醫(yī)藥代表登記備案制，國(guó)家直接從4+7和核查藥企銷(xiāo)售費(fèi)用入手，壓縮藥企的市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用的同時(shí)，對(duì)企業(yè)藥品成本、利潤(rùn)、費(fèi)用等情況進(jìn)行摸底，這些舉措可能會(huì)有更明顯的效果。
面對(duì)政策的頻繁出臺(tái)，醫(yī)藥代表將被逼淘汰或者轉(zhuǎn)型。對(duì)于醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型之路如何走？有行業(yè)人士分析，隨著國(guó)家一系列有利于創(chuàng)新藥上市政策的出臺(tái)，接下來(lái)跨國(guó)藥企會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新藥扎堆上市的情形。面對(duì)創(chuàng)新藥市場(chǎng)的發(fā)展，醫(yī)藥代表應(yīng)該關(guān)注自身的轉(zhuǎn)型，因?yàn)閯?chuàng)新藥主要依靠學(xué)術(shù)推廣，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求更高，原先針對(duì)過(guò)專(zhuān)利期原研藥的營(yíng)銷(xiāo)能力可能無(wú)法滿(mǎn)足新藥的推廣要求，因此跨國(guó)藥企需要快速提升專(zhuān)業(yè)推廣能力或采取外部招聘。
另外有行業(yè)人士指出，隨著國(guó)家大力發(fā)展基層醫(yī)療，目前很多藥企都開(kāi)始嘗試下沉。不少藥企正在組建基層銷(xiāo)售隊(duì)伍，也有一些藥企選擇合作的方式，準(zhǔn)備在基層市場(chǎng)大刀闊斧的發(fā)展。例如輝瑞、阿斯利康、拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企，都在大力招聘基層醫(yī)藥代表，華潤(rùn)雙鶴、浙江京新、云南白藥等眾多國(guó)內(nèi)藥企也在積極布局。
如今，整個(gè)大環(huán)境都在規(guī)范醫(yī)藥代表的職業(yè)環(huán)境。一方面，是直接限制醫(yī)藥代表在醫(yī)院的行動(dòng)。另一方面，4+7、一致性評(píng)價(jià)， 財(cái)政部查賬等一系列措施，將會(huì)讓以前在空隙中野蠻生長(zhǎng)的醫(yī)藥代表面臨著淘汰、分流和重塑?？傊S著各大政策的落地出臺(tái)醫(yī)藥代表“滿(mǎn)院飛”問(wèn)題將逐漸得到整治，醫(yī)藥銷(xiāo)售環(huán)境也將更加美好。
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