一家企業(yè)成功了，絕不是因?yàn)樗F(xiàn)在做了什么，而是要看它三年前，甚至十年前做了什么。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2020年DTP藥房市場(chǎng)份額將達(dá)6100億，大批專業(yè)藥房已經(jīng)涌現(xiàn)市場(chǎng)，高值特藥醫(yī)保支付方式的變革也讓一批藥店看到了曙光，不少做的好的DTP藥店一年銷(xiāo)售額動(dòng)輒數(shù)億元。
可以這樣說(shuō)，DTP藥房已經(jīng)走過(guò)了黎明前的黑暗階段，時(shí)機(jī)已至。
大量專業(yè)藥房涌現(xiàn)
DTP即“Direct-to-Patient”模式，也就是直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式。從目前來(lái)看，完整的DTP藥房，至少應(yīng)該包含四個(gè)基本要素：處方、藥品、物流、支付。
近幾年來(lái)，在藥店行業(yè)整體增速放緩背景下，零售藥店都相繼推出了DTP服務(wù)模式。
追溯歷史，早在1999年，京衛(wèi)大藥房便已經(jīng)開(kāi)始嘗試DTP模式，2016年7月，醫(yī)藥電商企業(yè)健客的首家DTP藥房在東莞成立。
以上藥、華潤(rùn)等為代表的綜合型企業(yè)的DTP業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，益豐、大參林等上市連鎖在不斷加緊布局，同時(shí)還有互聯(lián)網(wǎng)背景下成長(zhǎng)起來(lái)的電商企業(yè)也已經(jīng)深耕多年。
截至目前，據(jù)藥店經(jīng)理人不完全統(tǒng)計(jì)，DTP藥房有大約有1280家，銷(xiāo)售過(guò)百億。
醫(yī)保支付變革，一批藥店迎來(lái)發(fā)展轉(zhuǎn)折
可以這么說(shuō)，醫(yī)保支付方式的每次變革，都對(duì)業(yè)內(nèi)是一次徹頭徹尾的“洗禮”。不少業(yè)內(nèi)人士感嘆：過(guò)去認(rèn)為品種很重要，其實(shí)醫(yī)保支付才是關(guān)鍵。而讓DTP藥房迎來(lái)發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)的是2017年及后面陸續(xù)發(fā)布的抗癌藥醫(yī)保支持政策。
2017年7月13日，人社部印發(fā)《關(guān)于將36種藥品納入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄乙類范圍的通知》，其中提到：“要采取有效措施鼓勵(lì)定點(diǎn)零售藥店為參保人員提供藥品，發(fā)揮藥店在醫(yī)保藥品供應(yīng)保障方面的積極作用”。
據(jù)此，過(guò)去由于成本高昂而選擇仿制藥治療的癌癥患者開(kāi)始將目光投向原研藥，用藥患者人數(shù)激增，
過(guò)去在零售藥店銷(xiāo)量受冷的一批高值特藥開(kāi)始真正步入歷史舞臺(tái)，作為醫(yī)院的替代渠道，在醫(yī)院周邊成長(zhǎng)起來(lái)的DTP藥房被看好。一批連鎖企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，在有嚴(yán)格數(shù)量限制背景下，不少本地連鎖抓住機(jī)會(huì)發(fā)展出一批特藥定點(diǎn)藥房。
而除了醫(yī)保支付方式變革帶來(lái)的紅利外，DTP藥房相比普通藥店目前還具備以下優(yōu)勢(shì)：
客流優(yōu)勢(shì)：DTP藥房多選址在大三甲醫(yī)院附近，相比普通藥店吸客能力更強(qiáng)；
專業(yè)性優(yōu)勢(shì)：相比普通藥店，DTP藥房的店員必須具備更高的用藥專業(yè)指導(dǎo)能力。同時(shí)相比醫(yī)院，DTP藥房送藥上 門(mén) 服務(wù)更方便了患者；
品種優(yōu)勢(shì)：以抗癌藥為主的新特藥，均屬于高值藥品，相比大量OTC和保健品為主的普通藥店，患者的用藥依從性更強(qiáng)；
渠道優(yōu)勢(shì)：部分省市布局了社會(huì)藥房和醫(yī)院雙重購(gòu)買(mǎi)渠道，相比醫(yī)院，不論是購(gòu)進(jìn)藥還是后續(xù)經(jīng)營(yíng)，社會(huì)藥房的靈活性和可操作性都更強(qiáng)。
當(dāng)然，DTP藥房也存在不足，建設(shè)成本相比普通藥店更高，也必須獲得醫(yī)保資質(zhì)才有生存空間，監(jiān)管要求也更高。
不同類型DTP藥房的發(fā)展
迎來(lái)發(fā)展關(guān)鍵期后，截至目前，市場(chǎng)上的DTP專業(yè)藥房大致可以這樣幾類：
一類是以上藥、華潤(rùn)、國(guó)藥為代表的綜合型企業(yè)，憑借上游優(yōu)勢(shì)DTP業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展；
一類是益豐、大參林等上市連鎖藥店，也在加碼這塊業(yè)務(wù)；
第三類是“專業(yè)領(lǐng)域的特長(zhǎng)生”，以德軒堂為代表的經(jīng)營(yíng)新特藥為主，深耕DTP藥房多年的企業(yè)；
除此外，還有一類不得不提的就是越來(lái)越多的“混合型選手”，類似“九州通+步長(zhǎng)”背景下成長(zhǎng)起來(lái)的九步大藥房；
最后一類是以鄰客、思派等為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
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