2019醫(yī)代薪酬報告出爐！1.43%年入超50萬

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來源：制藥網(wǎng)

2019-11-26

近日，就有某醫(yī)藥招聘社交平臺發(fā)布了5000份醫(yī)藥代表調(diào)查數(shù)據(jù)，問卷從醫(yī)藥代表的收入、學(xué)歷、家境和心態(tài)等多個指標(biāo)出發(fā)，從中可一窺現(xiàn)在代表的生存現(xiàn)狀。

　　醫(yī)藥市場經(jīng)歷了年前的4+7帶量采購，各種醫(yī)保新政策，掛網(wǎng)議價也是如火如荼，又加之不時傳出某企業(yè)被查封，某某藥企裁員醫(yī)藥代表，撤銷銷售部等新聞層出不窮，實在讓人心慌。那2019年醫(yī)藥代表的生存現(xiàn)狀到底如何呢？

　　近日，就有某醫(yī)藥招聘社交平臺發(fā)布了5000份醫(yī)藥代表調(diào)查數(shù)據(jù)，問卷從醫(yī)藥代表的收入、學(xué)歷、家境和心態(tài)等多個指標(biāo)出發(fā)，從中可一窺現(xiàn)在代表的生存現(xiàn)狀。

　　數(shù)據(jù)顯示，有70.13%的醫(yī)藥代表年收入在10萬以上，其中45.44%的代表集中在10-19萬，23.26%在20-49萬的區(qū)間內(nèi)，只有超過1.43%的代表年薪超過五十萬。其中近60%的醫(yī)藥代表是本科及以上的學(xué)歷，35.06%的代表學(xué)歷為?？疲€有5.47%的藥代學(xué)歷為高中及以下。事實證明，醫(yī)藥代表群體普遍有著較高的學(xué)歷，以大專和本科學(xué)歷居多。

　　此外，數(shù)據(jù)還顯示，僅有12.16%的代表工作年限在8年以上，超過50%的代表工作年限在3年以下。從實際情況來看，1年和3~5年對于醫(yī)藥代表來說基本是個坎，一年內(nèi)就會被淘汰掉一部分，及早選擇其他行業(yè)，3~5年會對這個職業(yè)有個較深的理解，明白自己是不是適合這個行業(yè)，也有很多醫(yī)藥代表會在這個時間段選擇轉(zhuǎn)行。因此，30歲左右的受訪者也成為人數(shù)較多的一個層級。

　　值得注意的是，意愿離職率與往期數(shù)據(jù)有了較大的不同。只有2.8%的醫(yī)藥代表表示不再留戀醫(yī)藥圈，著手準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，31.78%的藥代還沒考慮太遠(yuǎn)，準(zhǔn)備走一步算一步。而近66%的醫(yī)藥代表仍然抱有積極心態(tài)，決定積極適應(yīng)行業(yè)的變化，繼續(xù)待在醫(yī)藥圈。并且，決定留下來的醫(yī)藥代表已經(jīng)有絕大多數(shù)開始行動，有近95%的醫(yī)藥代表表示會主動學(xué)習(xí)。

　　其中，職業(yè)技能提升、政策分析解讀和藥品學(xué)術(shù)信息是大多數(shù)醫(yī)藥代表優(yōu)先希望學(xué)習(xí)的三部分內(nèi)容。此外，還有超過7成的代表對互聯(lián)網(wǎng)兼職很感興趣，表示如果有好的產(chǎn)品合作，愿意嘗試這個機(jī)會。

　　據(jù)某網(wǎng)站此前報道顯示，目前醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展迅速，2012-2018復(fù)合增長率高達(dá)89.3%。2018年行業(yè)規(guī)模達(dá)661億(含非藥品部分)增速50%，其中藥品已經(jīng)接近百億規(guī)模。2012-2015年，我國共誕生345家網(wǎng)上藥店。雖說，我國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)零售還沒有形成固定的盈利模式，但是，發(fā)展勢頭迅猛。因此有這么多醫(yī)藥代表，對互聯(lián)網(wǎng)兼職感興趣就可想而知了。

　　目前，醫(yī)藥代表面對的市場環(huán)境十分復(fù)雜，如4+7帶量采購，因為其目標(biāo)是以量換價，利潤空間太低，所以很多中標(biāo)企業(yè)紛紛開始縮減銷售崗位以及代理商。今年以來，已經(jīng)有多個企業(yè)裁撤銷售人員以及市場營銷人員。

　　但新的形勢下，必然淘汰一批企業(yè)，興旺一批企業(yè)。2019年仿制藥，生物細(xì)胞產(chǎn)品，基因產(chǎn)品，罕見病治療藥物蓬勃發(fā)展，這些產(chǎn)品的所屬企業(yè)正在擴(kuò)張，增設(shè)銷售部，擴(kuò)大醫(yī)藥代表隊伍的消息也時有傳出。

　　因此，也有很多醫(yī)藥企業(yè)正在想辦法激勵醫(yī)藥代表重新創(chuàng)造價值，比如重新定位銷售人員職責(zé)，評估銷售激勵計劃、調(diào)整銷售人員固浮比等以引導(dǎo)更合規(guī)的銷售行為，主要方向為減少浮動薪酬(銷售獎金)占總體現(xiàn)金薪酬的比重，在考核銷售達(dá)成等定量指標(biāo)的同時，增加行為考核指標(biāo)及權(quán)重也是企業(yè)在考核銷售人員獎金的方向等等。

　　總體來看，2019年將是老的醫(yī)藥代表自然淘汰的一年，也將是新興醫(yī)藥代表面世的一年!現(xiàn)在的藥企更需要學(xué)術(shù)推廣能力強(qiáng)，人際關(guān)系處理的和諧，組織方面才能突出的醫(yī)藥代表。另外，帶金銷售的時代已成為過去式，現(xiàn)在的醫(yī)藥代表，只有轉(zhuǎn)型，不斷提高自己的專業(yè)推廣能力，才能在現(xiàn)有模式下殺出一條生路。