近年來，隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化、國際產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大洗牌、大裁員等情況愈演愈烈，致使當下，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的市場要素正不斷重新組合。而藥企之間相互聯(lián)系、相互依存的程度持續(xù)加深，你中有我、我中有你的現(xiàn)象或?qū)⒓铀偃〈^去一個時代里，藥企之間老死不相往來的傳統(tǒng)做法。
目前，大量研發(fā)型公司不斷聚焦自己的研發(fā)端，產(chǎn)品出來后基本會采用和有現(xiàn)成營銷平臺的公司合作，生產(chǎn)也不會自建的情況正成為業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。如做營銷的企業(yè)，從一家CRO公司那里獲得了一個產(chǎn)品，通過MAH制度落地一家生產(chǎn)企業(yè)，然后自己營銷產(chǎn)品。一系列操作，實現(xiàn)了CRO、CMO、CSO之間的緊密合作。
事實上，這樣的例子也比比皆是，比如石藥集團2016年與Teva通過專利授權(quán)的方式進軍美國及歐盟市場；以及更早時期石藥集團投資2億元人民幣，與遠大進行四類新藥“欖香烯注射液”的國內(nèi)市場開拓和一類新藥“-欖香烯注射液”在中國和美國的臨床研究以及新藥申報上市。再比如，步長與四環(huán)醫(yī)藥進行谷紅注射液、曲克蘆丁腦蛋白水解物注射液的銷售代理權(quán)的合作。
這主要是由于藥企之間的資源分布不均勻，有些可能生產(chǎn)能力強、工藝先進，那么它就專注于生產(chǎn)；有些銷售能力較弱的，或是在某個領域里推廣能力較弱的，它就把這個品種委托給這個領域里面推廣能力較強的工業(yè)企業(yè)的銷售團隊。
但除此之外，還有一些企業(yè)則是為了提升研發(fā)創(chuàng)新能力，以及加強市場競爭力，主動與其他藥企形成緊密的合作關(guān)系。如九洲藥業(yè)在2019年投資者集體接待日上就表示，公司與 Novartis，Gilead，Zoetis，Roche， Sandoz， Mylan，Teva，Meiji等國際醫(yī)藥巨頭建立了緊密的合作關(guān)系，并與國內(nèi)綠葉制藥、華領醫(yī)藥、艾力斯醫(yī)藥等幾十家知名新藥研創(chuàng)公司結(jié)成緊密合作伙伴，并與國內(nèi)知名藥企形成仿制藥深度嵌入式合作關(guān)系。
而東北制藥則在近期表示，短期內(nèi)將通過許可引進等方式，短期內(nèi)搭建起產(chǎn)品管線和組建團隊。還有上海醫(yī)藥多年來秉承合作開發(fā)的理念，也先后與多家高校、醫(yī)院以及科研院所進行合作，有效地增強了公司科技創(chuàng)新活力。
總體來說，藥企多邊合作是一種資源的重新配置和整合下的商業(yè)模式探索和演進，我們很可能將無法嚴格區(qū)分某一家企業(yè)究竟是生產(chǎn)企業(yè)還是CRO、CMO、VC抑或CSO，它們或?qū)⒃谖磥沓蔀橐环N正常的、合乎邏輯和市場規(guī)律的一種商業(yè)模式。因此也有業(yè)內(nèi)人士表示，未來大部分企業(yè)都能在更多的領域和方向上得到組合機會和手段，誰組合得好，誰就會贏，誰就有可能成為行業(yè)浪潮下的勝利者。
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