近日，神州細胞公布了科創(chuàng)板第2輪問詢回復(fù)，總共12個問題，涉及獨立性、產(chǎn)品市場空間等多個方面。其中，與石藥集團的合同進展受到市場廣泛關(guān)注。
具體來看，神州細胞此前曾與石藥集團就在研產(chǎn)品SCT400達成商業(yè)化協(xié)議，按照約定，石藥集團應(yīng)該在兩個特定的時間節(jié)點分別向神州細胞支付1億元、2億元的開發(fā)進度款。但基于醫(yī)藥政策和市場環(huán)境近一年發(fā)生的變化，石藥集團向神州細胞提出修改《商業(yè)化協(xié)議》的建議，而雙方卻并未就該協(xié)議修改達成一致。隨后在2019年12月21日，神州細胞工程向石藥集團發(fā)出通知，終止《商業(yè)化協(xié)議》。然而這也致使已經(jīng)支付的1億元開發(fā)進度款的去留，成為了雙方后期爭議所在。
對于石藥集團來說，其與神州的協(xié)議簽于2018年9月27日，也就是4+7集采試點之前(2018年12月)，之后石藥才有了修改協(xié)議的意向，所以業(yè)內(nèi)人士推測這個變化與集采政策有一定關(guān)系，石藥可能是擔(dān)心SCT400將來一旦入集采，降價壓力在所難免，因此或萌生調(diào)整協(xié)議價格的想法。但不管是到底是出于什么原因想要調(diào)整協(xié)議，有投資人表示，導(dǎo)致協(xié)議終止的結(jié)果，都難免會使石藥的BD信譽受到影響。
實際上，作為神州細胞來看，雖然是主動解約，其也難免受到了一些影響。據(jù)了解，在問詢回復(fù)中，神州細胞表示，公司目前計劃自建銷售團隊，對SCT400進行市場推廣和產(chǎn)品銷售，初步預(yù)計至2020年底前達到50至100人的規(guī)模，當(dāng)然也不排除與其他合作方尋求商業(yè)化合作。在現(xiàn)金流方面，神州細胞預(yù)計收不到剩余5.5億元款項，因此中短期現(xiàn)金流量會受到影響。但企業(yè)會通過金融機構(gòu)貸款、融資租賃等多種方式籌集資金，確保公司運營及業(yè)務(wù)不受影響。
此外，石藥集團是國內(nèi)知名藥企，銷售能力強且有現(xiàn)成的血液腫瘤藥銷售團隊，神州自建銷售團隊能不能如授權(quán)石藥一樣賣得好，也未可知。
事實上，石藥集團與創(chuàng)新藥企達成合作并非特例，當(dāng)下隨著一批本土創(chuàng)新藥企崛起并涌現(xiàn)，本土創(chuàng)新藥企與本土大型藥企強強聯(lián)手正成為很多企業(yè)愿意嘗試的事情。尤其在2019年之后，有相當(dāng)數(shù)量的本土大型藥企加入到了與創(chuàng)新藥企的合作之中。如2019年6月25日，上海華奧泰生物藥業(yè)股份有限公司與君實生物達成合作，共同推進阿瓦斯汀單抗生物類似藥的后續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)、上市及銷售合作，并就該生物類似藥與君實生物的PD-1創(chuàng)新藥特瑞普利單抗注射液聯(lián)用展開合作。
還有10月份，藥明生物與浙江醫(yī)藥子公司新碼生物達成深度戰(zhàn)略合作，將進一步支持新碼生物的創(chuàng)新抗體偶聯(lián)藥物ARX788的Ⅲ期臨床研究及大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)。
整體來看，未來隨著生物創(chuàng)新藥企不斷涌現(xiàn)，以及帶量采購等一系列政策將使得傳統(tǒng)醫(yī)藥的商業(yè)邏輯難以持續(xù)，預(yù)計會有越來越多的本土大型藥企與生物制藥企業(yè)看到合作所帶來的比較優(yōu)勢，從而克服種種困難，達到更多有意義的合作。而合作是順利還是失敗，這就要看市場環(huán)境和雙方戰(zhàn)略需求了。畢竟市場瞬息萬變，誰都無法預(yù)料是將來會如何。
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