日前舉行的全國醫(yī)療保障工作會議上，“大力推進國家組織藥品集中采購和使用改革，實現(xiàn)常態(tài)化運作”被列入2020年的七大重點工作之一。這也意味著，2020年降藥價方向定了。無論是醫(yī)院還是藥企，都需要做好面對和接受這一方向的準備！
本土藥企、跨國藥企態(tài)度發(fā)生明顯改變
目前，無論是國內藥企還是跨國藥企，針對藥品集中采購政策的態(tài)度已經發(fā)生了明顯的改變。
國內藥企方面，為了占據更多的市場份額，參與藥品集中采購的藥企熱情高漲，不惜大降價；跨國藥企方面，在藥品集采試點中，只有阿斯利康與百時美施貴寶兩家外企中標，其他的基本處于觀望狀態(tài)。但隨著“4＋7”擴圍，局面發(fā)生了明顯逆轉，賽諾菲、禮來、默沙東等外資藥企的藥品也開始通過降價參與競爭。
可以看到，隨著藥品集中采購逐漸常態(tài)化，藥企之間的低價競爭也會更加激烈，而由于“僧多肉少”，未中標的企業(yè)可能會失去原有的市場份額。
醫(yī)藥代表也面臨嚴峻考驗
同時，受藥品集中采購擴圍政策的沖擊，不少藥企在成本壓力下解散醫(yī)藥代表團隊。例如，北京嘉林藥業(yè)由于在集采擴圍中，公司的阿托伐他汀鈣產品“阿樂”未能中標，10月下旬，北京嘉林藥業(yè)宣布解散銷售團隊；與此同時，跨國藥企賽諾菲也優(yōu)化分流了波立維的醫(yī)學團隊以及銷售團隊。
業(yè)內指出，當前醫(yī)藥代表正面臨著一輪嚴峻的專業(yè)化考驗，但并不代表行業(yè)不需要醫(yī)藥代表。未來，醫(yī)藥代表或將朝著“分化—優(yōu)化—專業(yè)化”的方向發(fā)展。
未來藥企出路在哪？
有分析人士認為，隨著未來DRGs醫(yī)保支付標準等政策逐漸落地，藥企只有不斷創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，不斷研發(fā)出真正具臨床價值的新藥，才能擁有市場。
另外，新分銷平臺也或是藥企未來的出路之一。據悉，目前已經有藥企為了應對政策與市場的變化，借助強大的營銷網絡和數字化營銷能力構建新分銷平臺，突破傳統(tǒng)營銷困局。
還有大批藥企在無法進入公立醫(yī)院的情況下，轉向零售渠道，處方藥外流大勢所趨。根據市場研究機構預測，2020年我國處方藥市場總規(guī)?？蛇_18900億元，醫(yī)院處方流出量約占總體處方量的1/5左右，我國處方外流市場規(guī)模將接近4000億元，而其中處方藥零售市場的銷量將超過1500億元。
醫(yī)藥人認為，在當前的機遇和挑戰(zhàn)面前，無論是零售藥店還是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)都應該放眼全行業(yè)，建立好醫(yī)院、藥店、藥企可持續(xù)的協(xié)同關系，建立專業(yè)分工，從而提升行業(yè)效率和水平。
結語
總的來看，接下來醫(yī)院、藥企都需未雨綢繆，才能在醫(yī)藥格局生變中生存下來。對于中標企業(yè)而言，需要在保證產品質量要求的前提下，滿足更大市場的供應需求，因此中標企業(yè)還需要面對產能擴張方面的挑戰(zhàn)。
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