近日，總部位于英國的藥企Orchard Therapeutics發(fā)布2020年Q1季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)凈虧損5060萬美元，公司表示出現(xiàn)凈虧損的增加主要是由于運(yùn)營成本較高。為了節(jié)約現(xiàn)金流，上述公司表示目前已裁員約四分之一，放棄了在加利福尼亞生產(chǎn)工廠的建造，并轉(zhuǎn)移了臨床重點(diǎn)，將專注于高價(jià)值、高需求的產(chǎn)品。
實(shí)際上，受全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，不少藥企都面臨著相當(dāng)?shù)臓I收壓力，因此一直在不斷著手縮減成本。這也導(dǎo)致一段時(shí)間以來，不時(shí)有藥企傳出降薪裁員的消息，據(jù)筆者了解，其中受影響比較明顯的有患教專員、醫(yī)藥代表、部分被暫停研發(fā)工作的研發(fā)人員。
例如近日，就有消息顯示，有兩家藥企裁撤了整個(gè)患者教育專員團(tuán)隊(duì)。其中一家公司提出的賠償方案有兩個(gè)：一是內(nèi)部轉(zhuǎn)崗的機(jī)會(huì)，可以面試銷售崗位轉(zhuǎn)做代表，二是N+4的賠償。此外，該藥企還凍結(jié)了一些產(chǎn)品的銷售崗位，可能是出于減少人力成本的考慮。而另一家公司是突然宣布解散全國的患者教育專員團(tuán)隊(duì)，給出的賠償是N+3。
除此之外，在今年初，華森制藥、恩華藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥等多家知名藥企也早已對(duì)銷售部門做出調(diào)整，甚至明確將減少在銷售環(huán)節(jié)的投入。
事實(shí)上除了國內(nèi)，國外市場也面臨著同樣的狀況。如近幾個(gè)月來，默沙東剝離女性健康產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品和生物仿制藥，成立新公司；賽諾菲將歐洲的六個(gè)原料藥生產(chǎn)基地合并在一起，創(chuàng)建一家獨(dú)立的原料藥公司，還公布剝離消費(fèi)者健康業(yè)務(wù)的計(jì)劃；GSK擬剝離部分抗生素業(yè)務(wù)；生物技術(shù)公司Sage發(fā)布計(jì)劃解雇340名員工，約占公司總?cè)藬?shù)的53%等，都帶來了一批醫(yī)藥代表、研發(fā)人員的崗位變動(dòng)。
以上事例都顯示出，受多方面因素的影響，國內(nèi)外醫(yī)藥代表目前的處境不容樂觀。尤其是國內(nèi)受帶量采購等醫(yī)改政策的影響，使藥品價(jià)格下降正成為行業(yè)趨勢，在中間環(huán)節(jié)被擠壓的情況下，很多藥企都將費(fèi)用嚴(yán)重縮減的醫(yī)藥代表列入了裁員隊(duì)伍。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示， 從長期來看，核心產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯、產(chǎn)品多元化且研發(fā)能力突出的醫(yī)藥制造企業(yè)和具備完善的銷售網(wǎng)絡(luò)布局及渠道建設(shè)的醫(yī)藥流通企業(yè)，將在未來保持更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而作為藥企銷售關(guān)鍵一環(huán)的醫(yī)藥代表雖然不會(huì)被全部淘汰，但也會(huì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，具有"快速學(xué)習(xí)開拓"的核心競爭力的醫(yī)藥代表無疑在未來將更被藥企所需要。
另外，筆者還了解到，目前國內(nèi)外藥企除了裁撤團(tuán)隊(duì)外，也有不少在擴(kuò)招相應(yīng)人才，包括自強(qiáng)生、復(fù)星醫(yī)藥、濟(jì)民可信、中美華東制藥等，主要招聘的包括腫瘤管線的學(xué)術(shù)專員和醫(yī)藥代表。這意味著，雖然因?yàn)檎叩仍颍袠I(yè)面臨著很大的危機(jī)，但在藥企調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略布局時(shí)，更多醫(yī)藥代表將迎來機(jī)遇。
總的來說，未來無論是跨國藥企是國內(nèi)藥企，都會(huì)跟隨政策和市場不斷地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，而醫(yī)藥代表作為其中重要的一份子，同樣應(yīng)該跟隨政策和市場的腳步，不斷學(xué)習(xí)，并朝著專業(yè)化、高層次的方向發(fā)展，才能被藥企所需要。
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