4+7不相信眼淚，全國集采更加不相信眼淚。產(chǎn)品線單一，以往靠一款單品打天下的企業(yè)，一邊擦干眼淚，一邊繼續(xù)血拼到底......
疫情+集采...
信立泰、京新上半年?duì)I收下滑
今年在疫情和集采等因素疊加影響下，部分仿制藥企業(yè)績出現(xiàn)明顯下滑。
信立泰2020半年報顯示，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.36億，同比下降34.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.97億，同比下降68.92%，對全年業(yè)績造成影響。京新藥業(yè)2020半年報指出，報告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入16.41億元，同比下降11.73%；上半年歸屬于上市公司凈利潤2.25億元，同比下降30.95%。
具體來看，一方面受疫情影響，信立泰新產(chǎn)品的推廣于二季度末方逐漸恢復(fù)，從前期推廣到帶來新的增量需要一定時間；新冠疫情的爆發(fā)及蔓延，給京新藥業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、部分產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)開展均造成了一定負(fù)面影響。例如由于疫情期間醫(yī)院門診受限，其消化類藥品實(shí)現(xiàn)銷售收入1.77億元，同比下降16%，銷售未達(dá)預(yù)期。
另一方面，這兩家藥企業(yè)績還極大受到集采的牽制。信立泰的硫酸氫氯吡格雷片（商品名：泰嘉）在“4+7”大部分城市及福建省、河北省續(xù)標(biāo)后，價格與聯(lián)盟擴(kuò)圍地區(qū)基本降至趨同，對其凈利潤造成影響。隨著第二批集采推進(jìn)，京新藥業(yè)相關(guān)制劑產(chǎn)品及原料藥產(chǎn)品的市場價格均有明顯下降，銷售收入同比減少。例如心血管類實(shí)現(xiàn)銷售收入4.63億元，同比下降21%，主要是瑞舒伐他汀鈣片、辛伐他汀片的集采降價所致。
值得關(guān)注的是，在去年9月份4+7擴(kuò)圍中，信立泰、京新旗下重磅產(chǎn)品丟標(biāo)。信立泰、京新產(chǎn)品線都比較單一，以往依靠大單品打天下，一旦重磅產(chǎn)品受挫，公司業(yè)績也會大幅受到影響。為了及時止損，今年3、4月份兩家企業(yè)又通過續(xù)簽，把價格調(diào)整至聯(lián)盟地區(qū)該品種平均中選價，獲得1年采購期。
集采不相信“眼淚”
仿制藥企繼續(xù)血拼
8月20日第三批集采正式開標(biāo)，中選結(jié)果已于三天后公示。面對集采所帶來的挑戰(zhàn)，信立泰和京新也在積極應(yīng)對。
在本輪集采中，信立泰的替格瑞洛片、地氯雷他定片、匹伐他汀鈣片中標(biāo)，其中匹伐他汀接近南京長澳的最低價、地氯雷他定和替格瑞洛報價中等。信立泰的三款產(chǎn)品的降幅分別為92.9%、60.7%、84.9%。
其中，信立泰替格瑞洛為國內(nèi)首仿上市，并且進(jìn)入國家醫(yī)保乙類目錄，此前被視作為泰嘉的補(bǔ)充品種。此次三款產(chǎn)品的中標(biāo)能為信立泰帶來更好的現(xiàn)金流和營收改善。
京新藥業(yè)的匹伐他汀鈣分散片和鹽酸舍曲林片也在本次集采里中標(biāo)。京新藥業(yè)的匹伐他汀鈣分散片降幅達(dá)80.7%，值得一提的是，該產(chǎn)品在今年7月通過仿制藥一致性評價，得以成功拿到“入場券”。此次成功入圍，將助力京新藥業(yè)做強(qiáng)心腦血管領(lǐng)域、提升業(yè)績。除了京新，中標(biāo)鹽酸舍曲林片的還有華海藥業(yè)，由于原研藥廠家輝瑞放棄，過評企業(yè)壓力不大，整體降幅相對較低。
三輪集采下來，國內(nèi)藥企基本上是血拼的主力軍，而跨國藥企的參與度眼見越來越低，本輪僅有輝瑞、衛(wèi)材、優(yōu)時比入局。原研藥企參與集采與否跟其全球價格體系、競品態(tài)勢等有關(guān)。預(yù)計本輪集采后，國產(chǎn)仿制藥替代進(jìn)程會進(jìn)一步加快。
百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長付鋼分析稱，未來國內(nèi)主流企業(yè)應(yīng)該采取政府采購與品牌運(yùn)營相結(jié)合的方式。首先政府主導(dǎo)的集采，以價格為導(dǎo)向，企業(yè)品種在醫(yī)院中標(biāo)之后，有穩(wěn)定的采購量，產(chǎn)能能得到釋放，企業(yè)能夠控制成本。在這個基礎(chǔ)上，企業(yè)再做其它零售端的品牌業(yè)務(wù)，供應(yīng)鏈容易管理，營銷上也會相對從容。
借助集采提升營銷力
調(diào)整業(yè)務(wù)重心
隨著集采、一致性評價等政策的推進(jìn)，仿制藥高毛利時代已一去不復(fù)返。在含淚應(yīng)戰(zhàn)集采的同時，仿制藥企業(yè)在謀求轉(zhuǎn)型，改變經(jīng)營策略。
信立泰在財報中提到，公司業(yè)績下滑還因?yàn)槠錉I業(yè)收入、利潤貢獻(xiàn)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品線在逐步轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥為重心。研發(fā)方面，報告期內(nèi)信立泰累計研發(fā)投入2.37億，占營收比重同比增長1.67%。
創(chuàng)新方面有抗心衰創(chuàng)新藥JK07中美雙報；日本引進(jìn)的抗腎性貧血創(chuàng)新口服小分子制劑恩那司他片臨床試驗(yàn)申請獲得NMPA受理等。在銷售方面，信立泰稱公司積極參與國家集采；其次根據(jù)外部環(huán)境，在銷售系統(tǒng)上進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整；另外在零售、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、電商渠道上，信立泰也在嘗試新的銷售模式。
面對多變的外部背景，京新藥業(yè)在財報中提到將根據(jù)長期發(fā)展戰(zhàn)略計劃，優(yōu)化市場策略，努力消化外部市場沖擊。例如一方面推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品，其研創(chuàng)新藥EVT201膠囊取得Ⅲ期臨床試驗(yàn)通知書，啟動臨床入組，另一方面常態(tài)化發(fā)展仿制藥。在營銷上，搭建營銷產(chǎn)品專線，堅(jiān)持大品種戰(zhàn)略，提升營銷力，其中包括積極參與國家集采。另外，該公司還會加大對外合作與產(chǎn)品引進(jìn)，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品管線等。
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