記者 |謝欣
編輯 |許悅
跨國藥企禮來制藥中國區(qū)日前傳出消息，禮來進一步深化零售業(yè)務商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。公司將不再保留希愛力及零售產(chǎn)品事業(yè)部且不再設立專職的零售門店銷售團隊?，F(xiàn)電商及零售大客戶團隊（NKA團隊和區(qū)域KA團隊）將整體并入商務團隊。
希愛力即禮來著名的原研他達拉非片，其與輝瑞（現(xiàn)輝致）的萬艾可（西地那非）、拜耳的艾力達（鹽酸伐地那非）為目前市場上抗男性勃起功能障礙（ED）的三大主流品種。
對此，禮來方面對界面新聞回應稱，公司業(yè)務重心進行調(diào)整，未來將聚焦在腫瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神經(jīng)退行性疾病五大重點疾病領域。
不難看出，此番希愛力銷售團隊調(diào)整后，不再設立專職的零售門店銷售團隊也意味著其在禮來中國的市場重要性有所下降。
而這也與希愛力在中國市場的市場表現(xiàn)有關(guān)，對于禮來來說，希愛力全球的銷售表現(xiàn)曾經(jīng)是很不錯的，年銷售額曾超過10億美元，2017年希愛力全球銷售額超過23億美元，遠超同年的萬艾可的12億美元。
不過近年希愛力在全球銷售已成明顯下滑趨勢，禮來2020年Q1財報顯示，希愛力當季全球銷售1.93億美元，同比下滑37%。
而在中國市場，希愛力的表現(xiàn)則一直不如萬艾可，艾美仕數(shù)據(jù)顯示，2013年萬艾可占據(jù)了國內(nèi)27個城市58.8%的市場份額，希愛力占34.6%，艾力達占6.6%。同年萬艾可和希愛力在中國的銷售額分別為10億元和2億元。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心PDB數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，希愛力的增長率在2017年開始出現(xiàn)負值。
而無論是萬艾可還是希愛力，都在中國遇到了仿制藥的猛烈沖擊，萬艾可面臨著白云山、齊魯?shù)确轮扑幤贩N價格競爭，而從2019年其，包括正大天晴、長春海悅、天士力等公司的仿制藥他達拉非也紛紛獲批上市。
2020年初，他達拉非也入圍了第二批國家藥品帶量采購品種，天士力與長春海悅中標，包括原研禮來希愛力、正大天晴等未能中標。
不過，帶量采購所覆蓋的為院內(nèi)市場，他達拉非作為ED藥物其主要的市場實際上是院外零售，故希愛力此前也會有專職的零售門店銷售團隊。電商及零售大客戶團隊，但顯然帶量采購后國產(chǎn)仿制藥繼續(xù)大幅降價對希愛力帶來了不小影響，這也導致了這一品種在禮來中國區(qū)的市場地位進一步下滑。
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