相較于水滴公司，人們更熟知“水滴籌”抑或是“水滴互助”。而這兩項業(yè)務(wù)，更是讓水滴成為近乎公益的代名詞。
其實(shí)，水滴公司并不是公益組織，而是和美團(tuán)、滴滴、拼多多、快手這些你熟知的公司一樣，是個商業(yè)企業(yè)。
就在5月第一天，水滴公司繼兩周前提交IPO申請后，再次更新招股書，確定公司發(fā)行價格區(qū)間為10到12美元，計劃發(fā)行3000萬股ADS。水滴公司基石投資者包括王慧文、博裕資本、厚樸資本，合計認(rèn)購2.1億美元。
謀求上市，意味著公司已具備成熟的營運(yùn)模式和可預(yù)見的盈利能力。很多人不禁疑惑：“水滴互助關(guān)停，水滴籌不貢獻(xiàn)營收，水滴的投資價值在哪里？”
其實(shí)，2016年創(chuàng)業(yè)之初，沈鵬等人想做的就是互聯(lián)網(wǎng)保險。但是，從事保險業(yè)務(wù)需要一個嚴(yán)格且長周期的牌照審批過程。因此，沈鵬選擇了一條沒人走過的路，從互助到大病籌款再到保險科技。
從網(wǎng)絡(luò)互助切入，用最簡單、直接的辦法為公眾普及健康意識和保障意識。每個月只需分?jǐn)値自X到十幾元錢，便可獲得幾十萬元的互助保障。水滴互助的低門檻，大大彌補(bǔ)了中低收入人群在基本社保和商業(yè)健康險之間的真空地帶。
而另外一項業(yè)務(wù)水滴籌，從平臺問世不到兩年時間，就借社交網(wǎng)絡(luò)“東風(fēng)”及“0服務(wù)費(fèi)”，建立起了品牌知名度，積累了龐大的用戶群體，并為2017年5月水滴保的誕生奠定了增長的基礎(chǔ)。
招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，水滴保險通過“水滴保”平臺產(chǎn)生的首年度保費(fèi)分別為9.72億元、66.68億元和144.26億元，年均復(fù)合增長率為285.25%。而水滴籌，則不貢獻(xiàn)任何營收。
今年3月，水滴互助宣布業(yè)務(wù)升級，原互助計劃于3月31日18點(diǎn)正式終止。對于在保障中的互助會員，將通過保險升級其保障。平臺將承擔(dān)保費(fèi)，為用戶投保一年期、最高保額50萬元的健康險。
消息一出，業(yè)內(nèi)流言四起。在他們看來，水滴保主要靠水滴籌和水滴互助的流量，現(xiàn)在水滴互助計劃關(guān)停，勢必將對水滴保的流量造成巨大影響。
他們的擔(dān)憂如果放在2018年，確實(shí)會是水滴的一大顧慮。2018年，水滴保首年保費(fèi)主要是靠水滴籌和水滴互助產(chǎn)生的流量，其中水滴籌占46.5%，水滴互助占38.6%。
時過境遷。水滴公司在招股書中披露，水滴保的首年保費(fèi)（FYP）主要來自4個方面，分別是水滴互助、水滴籌、第三方流量渠道以及自然流量和復(fù)購。
從2019年開始，水滴公司就有意調(diào)整了流量結(jié)構(gòu)，來自第三方流量渠道、自然流量和復(fù)購的比例快速提升，分別占34.8%，29.8%，取代了水滴籌和水滴互助，成為水滴保首年保費(fèi)主要的流量來源。
到了2020年，通過水滴互助轉(zhuǎn)化的首年保費(fèi)只占3.6%，第三方流量渠道、自然流量和復(fù)購的占比高達(dá)83.4%。
從水滴公司保費(fèi)收入的結(jié)構(gòu)變化可以清晰地看出，外部流量及自然流量已經(jīng)對水滴互助、水滴籌兩大業(yè)務(wù)形成“替代效應(yīng)”。
隨著自然流量和老用戶復(fù)購的比例不斷增長，水滴保業(yè)務(wù)成公司“中流砥柱”，水滴互助帶來的流量轉(zhuǎn)化對水滴公司的影響將會越來越小，互助計劃的終止也就不會影響水滴公司大健康區(qū)塊的拓展業(yè)務(wù)。
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年中國保險市場規(guī)模將達(dá)到2萬億，2030年中國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過16萬億。
而水滴一邊連接有健康保障需求的龐大人群，一邊連接大健康產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，未來可期。
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