記者 |謝欣
你可能想不到，杰士邦，一家因賣安全套而被大眾熟知的公司，居然要開始賣壯陽藥了。
5月10，杰士邦宣布旗下 首 款藥品他達拉非正式上市，他達拉非是一款PDE-5抑制劑，其與枸櫞酸西地那非、鹽酸伐地那非、鹽酸達泊西汀為目前市場上抗男性勃起功能障礙（ED）的幾大主流品種。
簡單來說，一個賣安全套的公司，現(xiàn)在要開始賣壯陽藥了。
杰士邦中國總經(jīng)理張文耀對界面新聞記者透露，杰士邦此前成立了藥品事業(yè)部，將主要聚焦在兩性健康領(lǐng)域的藥品研發(fā)，除了這次上市的他達拉非外，后續(xù)產(chǎn)品管線還有同樣治療早泄的達泊西汀、雄性激素補充TG軟膠囊、延時噴霧、治療前列腺增生、防脫發(fā)、緊急避孕藥等產(chǎn)品。
此前杰士邦母公司樂福思集團董事長王學(xué)海曾對界面新聞介紹，目前杰士邦和杜蕾斯、岡本是國內(nèi)安全套行業(yè)的前三品牌，三家合計占據(jù)了國內(nèi)80%左右的市場份額。不過，雖然杰士邦在賣安全套上有著豐富經(jīng)驗，但想賣藥顯然沒有那么容易。
這首先在于ED市場激烈的競爭。
以禮來的原研他達拉非希愛力為例，希愛力全球年銷售額曾超過10億美元，2017年達到23億美元，不過近年希愛力在全球銷售已成明顯下滑趨勢，禮來2020年Q1財報顯示，希愛力當季全球銷售1.93億美元，同比下滑37%。
而在中國市場，希愛力的表現(xiàn)則一直不如萬艾可（枸緣酸西地那非）。艾美仕數(shù)據(jù)顯示，2013年萬艾可占據(jù)了國內(nèi)27個城市58.8%的市場份額，希愛力占34.6%，艾力達占6.6%。同年萬艾可和希愛力在中國的銷售額分別為10億元和2億元。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心PDB數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，希愛力的增長率在2017年開始出現(xiàn)負值。
與其他幾款主流ED藥物相比，他達拉非的優(yōu)勢在于“持久”，資料顯示他達拉非的半衰期為17.5小時，作用時間長達36小時，而西地那非和伐他那非的半衰期都在4小時以內(nèi)。
但更重要的是，他達拉非在國內(nèi)已有多款仿制藥上市，界面新聞記者從國家藥監(jiān)局官網(wǎng)查詢看到，目前國內(nèi)共獲批了27個他達拉非產(chǎn)品文號，包括東陽光、正大天晴、齊魯制藥、羅欣藥業(yè)等一眾仿制他達拉非。
2020年初，他達拉非入圍了第二批國家藥品帶量采購品種，由天士力與長春海悅中標，一年后，禮來在今年年初解散了希愛力銷售團隊。
張文耀則對界面新聞記者表示，在他達拉非的銷售上，杰士邦未來不打算參與集采的激烈價格競爭，計劃以上海市場為基礎(chǔ)，在2022年全面啟動全國醫(yī)務(wù)市場的鋪貨工作。
不過，對于杰士邦來說，院內(nèi)市場顯然并不是他達拉非未來的重點市場，能否和杰士邦在安全套上的線上線下零售渠道結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)品協(xié)同，無疑才是杰士邦未來在他達拉非甚至更多兩性健康藥品上能否成功的關(guān)鍵。
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