日前，Biocon和Viatris宣布推出了可互換胰島素生物仿制藥Semglee。該藥物的原生藥是來自賽諾菲的重磅糖尿病藥物L(fēng)antus。此次推出的仿制藥以有品牌和無品牌的兩種形式推出，上市后任何一個版本都可以在藥房柜臺，替代賽諾菲Lantus。
分析人數(shù)指出，該公司此舉的目的是試圖使用一種不同尋常的定價策略來搶占市場份額。該公司在接受外媒Fierce Pharma采訪時表示，此次推出的無品牌版本，稱為甘精胰島素，一包5支3毫升筆的（WAC）達(dá)到了147.98美元。該公司發(fā)言人補充說，這一價格比Lantus的標(biāo)價便宜65%，是迄今為止市場上批發(fā)采購成本最低的甘精胰島素筆。
與此同時，品牌藥Semglee每包5支3毫升鋼筆的批發(fā)采購成本達(dá)到了404.04美元。該版本的價格只是稍微比Lantus便宜（5支425.31美元）。Bernstein分析師Ronny Gal在電子郵件中表示，通過推出同一產(chǎn)品的兩個版本，Viatris有效地為付款人提供了在高價、高回扣產(chǎn)品或另一種價格較低且回扣較低的產(chǎn)品之間進(jìn)行選擇的選項。
Gal指出，禮來(Eli Lilly)已經(jīng)在嘗試通過速效胰島素在糖尿病市場的兩個細(xì)分市場中發(fā)揮作用。他補充說，“主要是銷售高價、高回扣的產(chǎn)品”。Viatris于2020年以99美元的批發(fā)采購成本價格推出了不可互換的Semglee，比Lantus的284美元擁有大幅折扣。然而，當(dāng)Semglee在今年7月份獲得其歷史性的可互換性標(biāo)簽時，Viatris將批發(fā)采購成本提高了300%至279美元，值得注意的是，價格上漲恰逢有關(guān)如何通過可互換生物仿制藥為患者省錢的討論期間。
Bernstein分析師在本月早些時候給客戶的一份報告中寫道，至于為什么價格較高的Semglee似乎勝出，醫(yī)藥中間商“不喜歡較低的批發(fā)采購成本和對已經(jīng)具有高價格和大回扣的產(chǎn)品的小回扣。”該團隊補充說，Viatris通過設(shè)定更高的批發(fā)采購成本和“將超越Lantus的折扣降到更低的凈價”，試圖使公司旗下的藥物對藥房福利管理者更具吸引力。
Drug Channels Institute首席執(zhí)行官Adam Fein博士上周寫道，覆蓋面“迫使”Viatris推出其產(chǎn)品的高價和低價版本。結(jié)果就是導(dǎo)致“許多商業(yè)付款人將采用更昂貴的產(chǎn)品，而不是相同但更便宜的版本”。Fein指出，Express Scripts最 大的商業(yè)藥品處方集將只包括Semglee的高價、高回扣版本，而Prime Therapeutics將包括這兩個版本的胰島素。
參考來源：Viatris launched two versions of its interchangeable insulin biosimilar. Why?
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