2023年，醫(yī)藥領(lǐng)域的人才流動(dòng)比以往來(lái)得更猛烈了一些，特別是跨國(guó)大藥企（MNC）的中國(guó)區(qū)高管人事變動(dòng)，不只頻繁，甚至可以說(shuō)是大刀闊斧。這樣頻繁調(diào)整崗位的背后，既有新冠疫情大流行之后的影響，也有地緣政治的考量。但如果深入追究起來(lái)，最本質(zhì)的原因應(yīng)該是在大變動(dòng)時(shí)代到來(lái)之前，MNC對(duì)未來(lái)的焦慮導(dǎo)致。

       風(fēng)云變幻

       如果非要給2023年中國(guó)制藥行業(yè)的發(fā)展氛圍做個(gè)比喻，那么一定是“冰與火之歌”。

       歷經(jīng)長(zhǎng)達(dá)兩年的單邊下跌，制藥行業(yè)整體的估值出現(xiàn)了大幅縮水，各大細(xì)分板塊慘不忍睹。仿制藥在集采一輪又一輪的壓力下，落后產(chǎn)能正被不斷淘汰；生物醫(yī)藥的一級(jí)市場(chǎng)資本寒冬依舊凜冽；就連旱澇保收的“賣水人”CXO都宣布下調(diào)業(yè)績(jī)預(yù)期。

       在這種窒息氛圍的另一面，卻是“出海”的火熱局面。

       百濟(jì)神州的替雷利珠單抗、君實(shí)生物的特瑞普利單抗已駛向歐美，緊接著和黃醫(yī)藥的呋喹替尼、億帆醫(yī)藥的艾貝格司亭α注射液相繼登陸美國(guó)市場(chǎng)；License-out再創(chuàng)新高，全年對(duì)外BD交易超過(guò)50筆，已披露交易總金額超400億美元；國(guó)產(chǎn)ADC被MNC大量掃貨，翰森制藥、映恩生物、百利天恒，一筆大過(guò)一筆的交易額令人瞠目結(jié)舌。

       在“冰與火”的形勢(shì)之外，另有反腐“利劍”高懸。

       可以看到，當(dāng)前中國(guó)制藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生各種變化，法規(guī)體系、準(zhǔn)入體系、支付體系、合規(guī)體系正在不斷完善和發(fā)展，對(duì)于跨國(guó)藥企本身不僅需要在戰(zhàn)略上調(diào)整重心，對(duì)新環(huán)境進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和能力建設(shè)等等一切都需要人才的適配。

       通過(guò)人事的變動(dòng)，我們也可以從側(cè)面窺視到各大MNC的戰(zhàn)略趨勢(shì)。

       輝瑞--大收購(gòu)大調(diào)整

       初進(jìn)入2023年，輝瑞便官宣兩項(xiàng)人事變動(dòng)：任命戴文捷為中國(guó)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，任命劉菁被為炎癥與免疫事業(yè)部總經(jīng)理。

       這兩項(xiàng)人事調(diào)整，輝瑞在相關(guān)任命書(shū)中闡明了背后考量，“對(duì)于戰(zhàn)略上不再適合由輝瑞推廣的成熟產(chǎn)品，將由戴文捷所率領(lǐng)的中國(guó)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)其商業(yè)化合作戰(zhàn)略和執(zhí)行。”輝瑞表示，未來(lái)幾年將上市更多創(chuàng)新產(chǎn)品，為了能更聚焦于必贏和核心產(chǎn)品，輝瑞將探索和拓展成熟產(chǎn)品的第三方商業(yè)化合作模式。

       疫苗產(chǎn)品線人事調(diào)整則貫穿下半年。6月，輝瑞中國(guó)疫苗事業(yè)部總經(jīng)理張凌燕離職，由老將楊蓓接任；9月，郝毅、施印莉和金欣慶分別被被任命為輝瑞疫苗事業(yè)部北中國(guó)區(qū)銷售、南中國(guó)區(qū)銷售和市場(chǎng)平臺(tái)負(fù)責(zé)人；11月底，輝瑞中國(guó)解散了疫苗團(tuán)隊(duì)，將13價(jià)肺炎疫苗，也是輝瑞在中國(guó)唯一的一款疫苗產(chǎn)品，外包給了上藥旗下的科園貿(mào)易。

       輝瑞的醫(yī)院急癥事業(yè)部分為基石產(chǎn)品業(yè)務(wù)線和創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，也在9月完成了調(diào)整：許德才擔(dān)任基石產(chǎn)品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，古光平擔(dān)任創(chuàng)新產(chǎn)品北區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，紀(jì)瑩擔(dān)任創(chuàng)新產(chǎn)品南區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；基石產(chǎn)品市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)由李陽(yáng)負(fù)責(zé)，創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)由王積華負(fù)責(zé)。

       在完成對(duì)ADC龍頭Seagen的收購(gòu)之后，輝瑞計(jì)劃創(chuàng)建一個(gè)新的輝瑞腫瘤事業(yè)部，將腫瘤商業(yè)化和研發(fā)業(yè)務(wù)整合在一起。對(duì)于非腫瘤業(yè)務(wù)，按照2024年1月1日生效的新架構(gòu)，將拆分為兩個(gè)部門(mén)，一個(gè)專注于美國(guó)，另一個(gè)專注于美國(guó)以外的全球其他地區(qū)。

       這一計(jì)劃之下，是輝瑞中國(guó)區(qū)腫瘤事業(yè)部總經(jīng)理王怡親的離開(kāi)。

       表1.輝瑞人事變動(dòng)情況

       數(shù)據(jù)來(lái)源：藥智頭條整理

       羅氏--準(zhǔn)備大展拳腳

       在今年的進(jìn)博會(huì)上，羅氏眼科攜旗下全球首 個(gè)眼科注射雙特異性抗體法瑞西單抗（羅視佳）重磅亮相。法瑞西單抗被譽(yù)為眼科領(lǐng)域近20年以來(lái)第一個(gè)具有新型作用機(jī)制的治療選擇，能以更少的玻璃體內(nèi)注射次數(shù)，幫助眼底病患者達(dá)到持續(xù)的視力改善和疾病控制。

       今年上半年，法瑞西單抗銷售收入達(dá)9.57億瑞士法郎（約10.5億美元），同比增長(zhǎng)5倍，羅氏的眼科“王 者”地位再次得到鞏固。

       法瑞西單抗于今年12月在中國(guó)獲批，但相應(yīng)的人事調(diào)整在早前便已開(kāi)始。

       6月，羅氏中國(guó)客戶交互業(yè)務(wù)模式特藥領(lǐng)域（眼科、神經(jīng)科學(xué)、抗感染及免疫）負(fù)責(zé)人陳少峰因個(gè)人原因離開(kāi)羅氏；為配合全球眼科產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，并實(shí)現(xiàn)眼科產(chǎn)品在中國(guó)的商業(yè)化落地，8月，羅氏任命徐蘭蘭擔(dān)任全新成立的眼科治療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人一職；9月，羅莉莎將加入羅氏中國(guó)，擔(dān)任眼科治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)事務(wù)負(fù)責(zé)人。

       隨著流感季的到來(lái)，瑪巴洛沙韋片（速福達(dá)）迅速成為新一任“網(wǎng)紅”流感用藥，憑借卓越的產(chǎn)品特性，速福達(dá)被更多患者青睞，也逐漸成為了羅氏的重磅產(chǎn)品。

       為了布局瑪巴洛沙韋的推廣，羅氏在8月末將原抗感染、神經(jīng)與罕見(jiàn)病治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)科學(xué)團(tuán)隊(duì)將拆分為：神經(jīng)與罕見(jiàn)病治療領(lǐng)域和呼吸與抗感染治療領(lǐng)域。自9月起，周薇擔(dān)任神經(jīng)與罕見(jiàn)病治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)事務(wù)負(fù)責(zé)人，龐智謙擔(dān)任呼吸與抗感染治療領(lǐng)域醫(yī)學(xué)事務(wù)負(fù)責(zé)人；12月，羅氏任命夏曉勤為抗感染團(tuán)隊(duì)擔(dān)任治療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人，直接向羅氏制藥中國(guó)客戶交互業(yè)務(wù)模式特藥領(lǐng)域負(fù)責(zé)人陳凱娟匯報(bào)。

       表2.羅氏人事變動(dòng)情況

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       賽諾菲----失落的2023年

       賽諾菲的2023年似乎過(guò)得很不順?biāo)?，僅10月27日這一天，其股價(jià)突然暴跌19.13%，市值蒸發(fā)257億美元，上演了MNC近十年最大的慘案。這慘案的導(dǎo)火 索是一份增長(zhǎng)不及預(yù)期的三季報(bào)，以及更新的“play to win”戰(zhàn)略計(jì)劃。

       這份更新的戰(zhàn)略計(jì)劃或是在8月底的全球管理層大變革后產(chǎn)生的。今年8月底，賽諾菲宣布多位高層人事變動(dòng)：任命HoumanAshrafian為全球研發(fā)負(fù)責(zé)人，任命MadeleineRoach為全球商務(wù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，任命EmmanuelFrenehard為全球首席數(shù)字官，BrianFoard接任全球特藥負(fù)責(zé)人。

       作為賽諾菲的第二大收入來(lái)源國(guó)，中國(guó)區(qū)的調(diào)整也很快隨之而來(lái)。9月，賽諾菲中國(guó)在其官微宣布，設(shè)立賽諾菲大中華區(qū)總裁、中國(guó)研發(fā)負(fù)責(zé)人、中國(guó)普藥事業(yè)部負(fù)責(zé)人和中國(guó)制造與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人這4個(gè)新的管理職。

       施旺被任命為賽諾菲大中華區(qū)總裁，并將繼續(xù)向賽諾菲執(zhí)行副總裁兼普藥全球事業(yè)部負(fù)責(zé)人夏立維匯報(bào)。施旺將與關(guān)鍵職能部門(mén)合作，全面領(lǐng)導(dǎo)包含特藥、疫苗和普藥三個(gè)事業(yè)部在內(nèi)的賽諾菲中國(guó)整體業(yè)務(wù)，消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)架構(gòu)保持不變。

       何國(guó)玲被任命為中國(guó)制造與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，向賽諾菲全球執(zhí)行副總裁兼制造與供應(yīng)事業(yè)部負(fù)責(zé)人匯報(bào)。她將帶領(lǐng)生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈和質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)打造行業(yè)領(lǐng)先的卓越制造和供應(yīng)鏈來(lái)支持中國(guó)的優(yōu)先關(guān)鍵事項(xiàng)。

       據(jù)了解，此次全球管理層變革是深化戰(zhàn)略的動(dòng)作之一，但愿這樣的架構(gòu)調(diào)整能讓賽諾菲重振雄風(fēng)。

       表3.賽諾菲人事變動(dòng)情況

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       阿斯利康----動(dòng)了又動(dòng)

       2023年的阿斯利康組織架構(gòu)調(diào)整得異常頻繁。

       年初，阿斯利康的中國(guó)呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部的消化口服團(tuán)隊(duì)包括市場(chǎng)部及銷售專隊(duì)，被轉(zhuǎn)入阿斯利康中國(guó)全渠道事業(yè)部，成立消化口服產(chǎn)品線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

       8月，阿斯利康中國(guó)宣布將呼吸、消化及自體免疫事業(yè)部正式拆分為兩大事業(yè)部：呼吸吸入和生物制劑事業(yè)部，以及呼吸霧化/消化/疫苗和免疫療法/自體免疫事業(yè)部，并分別任命兩位負(fù)責(zé)人陳曦和林驍。

       12月，阿斯利康再次進(jìn)行部門(mén)調(diào)整，現(xiàn)隸屬于阿斯利康中國(guó)全渠道事業(yè)部的消化口服業(yè)務(wù)部，包括市場(chǎng)部及銷售專隊(duì)，將又全部轉(zhuǎn)入阿斯利康中國(guó)呼吸霧化、消化、疫苗和免疫療法、自體免疫事業(yè)部，與消化針劑團(tuán)隊(duì)合并，成立消化產(chǎn)品業(yè)務(wù)部。

       伴隨著頻繁的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，負(fù)責(zé)人變動(dòng)的頻率也逐漸加大。11月，阿斯利康中國(guó)副總裁、腫瘤肺癌事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉明因個(gè)人原因離職，繼任者為張凌燕，曾在2006-2013年阿斯利康擔(dān)任過(guò)腫瘤南西區(qū)銷售總監(jiān)。

       近年，阿斯利康面臨集采的壓力越來(lái)越大，大單品布地奈德吸入劑丟標(biāo)，年銷售額超過(guò)30億的埃索美拉唑注射劑被納入集采，都對(duì)阿斯利康的營(yíng)收造成較大壓力。

       表4.阿斯利康人事變動(dòng)情況

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       次元壁尚待打破

       事實(shí)上，跨國(guó)藥企人才在中國(guó)的流動(dòng)率并不低。對(duì)人才的流動(dòng)，學(xué)術(shù)界有個(gè)論調(diào)，即對(duì)于外部人才引進(jìn)來(lái)講，從入職開(kāi)始之后的18個(gè)月期間，往往需要建立有效的融入計(jì)劃。

       言外之意，如果在18個(gè)月中被引進(jìn)的人才還并不能順暢的融入到新公司的組織文化、戰(zhàn)略計(jì)劃以及行動(dòng)方案之中，往往意味著這一跳槽是不成功的。體現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的人才流動(dòng)里面，則是難以打破的“18個(gè)月魔咒”。

       但對(duì)MNC中國(guó)區(qū)來(lái)說(shuō)，又有個(gè)特殊性，MNC的高級(jí)人才流動(dòng)，更多地集中于外資企業(yè)與外資企業(yè)之間的相互流動(dòng)。關(guān)鍵的原因可能是，MNC組織框架或是文化理念在很大程度上有相似之處，因此轉(zhuǎn)換起來(lái)并不是一件特別困難的事情。

       如今年1月，原默沙東中國(guó)戰(zhàn)略客戶管理部負(fù)責(zé)人吳澤發(fā)跳槽至歐加隆，任中國(guó)區(qū)總裁；7月，原禮來(lái)中國(guó)糖尿病聯(lián)盟事業(yè)部負(fù)責(zé)人韓婷，跳槽至默沙東中國(guó)，任產(chǎn)品生命周期管理負(fù)責(zé)人；11月，闊別阿斯利康近10年的張凌燕，再度回到老東家，出任肺癌事業(yè)部一把手。

       中國(guó)的本土醫(yī)藥企業(yè)也不是沒(méi)做過(guò)“搶人”的事，目前各大風(fēng)頭正勁的Biotech高管基本從是從MNC挖過(guò)來(lái)的人才，如百濟(jì)神州的吳曉濱，入職前已是輝瑞原大中華區(qū)總裁等。

       但這些人才，許多都留不住。

       中國(guó)創(chuàng)新藥發(fā)展還不到十年，資本的催生促進(jìn)了行業(yè)繁榮，也一定程度上扭曲了產(chǎn)業(yè)邏輯。不缺錢(qián)的創(chuàng)新藥企，卻出現(xiàn)了“越是高薪挖人，卻越是留不住人”的困局。

       一個(gè)在成熟外企平臺(tái)待過(guò)的高層人才，習(xí)慣于成熟的產(chǎn)品、齊全的團(tuán)隊(duì)，只負(fù)責(zé)相對(duì)狹窄專業(yè)的業(yè)務(wù)；而到一個(gè)創(chuàng)新藥企，需要成為既懂資本，又懂研發(fā)，還要懂市場(chǎng)的多面手。習(xí)慣了外企相對(duì)恒定的價(jià)值觀和文化的外企人才，要面對(duì)中國(guó)創(chuàng)新藥企不同出身老板的特色，更是一種挑戰(zhàn)。

       結(jié) 語(yǔ)

       幾乎所有的MNC在面臨時(shí)代大變革的選擇面前，在利潤(rùn)與未來(lái)之間，都毫不猶豫地選擇未來(lái)，因此我們才看到謀篇布局式的人事變動(dòng)。通過(guò)這些調(diào)整，國(guó)內(nèi)藥企其實(shí)可以學(xué)到很多東西，比如契合產(chǎn)品的業(yè)務(wù)線條改革，戰(zhàn)略調(diào)整前后的跟進(jìn)布局等等，而不是僅僅藥企老板一拍腦門(mén)的沖動(dòng)型決定。

       不過(guò)目前看來(lái)，本土藥企的觀念也在慢慢轉(zhuǎn)變之中，希望在本土藥企觀念成熟以后，本土藥企和外資藥企的人才流動(dòng)能夠破壁。