2022年的藥交會，一點滋味也沒有。沒有藥味兒，看似沒有出路，但有的人始終關(guān)注在藥本身，有的人則去關(guān)注KTV的包間好不好訂......
2023年上半年的藥交會，山高水遠，有企業(yè)朋友訴苦：打個花小豬，排隊排得差點把自己搞成一頭豬。
所以，2023藥交會，你還去嗎？！
看了看今年有關(guān)公眾號的宣傳，好家伙，論壇一場接一場，有一些主力專業(yè)辦會型選手，高大上的，像賽柏藍，年年的峰會年年有檔次，這類峰會更像是企業(yè)家聚會，在一起，互通有無，把脈市場風(fēng)向。同樣，也有一些貼近市場一線的選手，像醫(yī)藥云端，每年云端的會都很實在，沒有彎彎繞，直接就是瞄著問題痛點對著干，更有市場煙火氣，有問題，可不就是干就完了。還有一些其它的會議，不再列舉。
從2015年起，藥交會的“交”，不再是交易品種，而逐漸變成了交換信息、交流政策、交互資源。
雖然國采已經(jīng)九批十輪快接近400個品種了，雖然國談每年一談創(chuàng)新藥該進的都進了，雖然DRG、DIP的控費大局已經(jīng)不可逆勢，雖然在整體經(jīng)濟持續(xù)“穩(wěn)中向好”的態(tài)勢下藥品越來越?jīng)]落了，但沒落的曲線背后醫(yī)藥人焦慮的心態(tài)日益上升。
以往見朋友是為了呼爾將出換美酒,與爾同消萬古愁。酒醒之余放浪有理，裝逼無罪?，F(xiàn)在很多代理、銷售再互相相面仿佛恍如隔世，甚至有的執(zhí)手相看淚眼，竟無語凝噎。多情自古傷離別，更那堪，冷落藥交節(jié)！彼此問候最多的一句就是：兄弟，你他么活著？怎么還不抓緊轉(zhuǎn)型。
忘了是前年還是大前年，有一年，藥交會，看著穿梭于會場，身披控銷新模式彩帶衣著鮮艷旗袍的美女們，我仿佛看到了曾經(jīng)無限輝煌的藥交會正漸漸失去了他原有的價值和色彩，就像那遍地的宣傳單頁瞬間被興奮的清潔工人收走一樣，輕輕的走，正如你輕輕的來。一如藥交會現(xiàn)場地鐵一如既往地擠，一如藥交會現(xiàn)場盒飯一如既往地貴，一如藥交會現(xiàn)場好品種一始既往地少，一如藥交會現(xiàn)場各種會一如既往地多。
現(xiàn)在的仿制藥只要過評基本上就進國采了，如果沒有國評也基本上要進地采了。中成藥有湖北廣東，中藥飲片有三明聯(lián)盟，生物藥有專項采與地方試點。所以，在這個萬物皆可集采的環(huán)境下，企業(yè)來到藥交會，除了發(fā)發(fā)彩頁，搞搞路演，最大的作用可能就是彰顯一下企業(yè)品牌了，但有句不太好聽的話還是要說一下：各位，你們是來找產(chǎn)品的背景？還是來找產(chǎn)品的背影？
如果是在會場找代理的話，現(xiàn)在的代理，早已經(jīng)不是當(dāng)年的代理。當(dāng)年的代理，能喝酒，會喝茶，大金鏈子小手表，一天三頓小燒烤。如今的代理，懂學(xué)術(shù)，聊政策，起身B證坐下循證，合規(guī)合法合情理。這樣優(yōu)質(zhì)的代理，基本上早就搶光了。唯一沒有被搶光的代理，已經(jīng)快被時代料理了。
帶量采購制度化、常態(tài)化已經(jīng)成為一種新常態(tài)，錘煉自身產(chǎn)品的價值屬性練就抗擊打能力才是正道。院外市場不是誰走就能走，DTP也不是誰玩就能玩，創(chuàng)新藥也不是想搞就能搞的。用老郭的相聲來說，指望一場藥交會就解決組織問題純屬你想瞎了心了。曾經(jīng)的藥交會，真的不必去在意了，真正在意的應(yīng)該是，在這種醫(yī)藥市場背景下，自己的定位究竟在哪里？！
所以，廣州藥交會，想清楚，為什么去，去了能干什么，能干成什么。
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