概念營銷的局限性
據(jù)央視財經報道，近期中藥材價格上漲明顯。一些品種價格漲價三倍，其中地黃已經從二十多一公斤漲到五十多一公斤；墨旱蓮從六塊錢一公斤漲到了十六七一公斤。部分中藥材價格達到歷史高點。
就連被紫鑫藥業(yè)大量儲存的人參，也每公斤漲價一百多，不知道對于紫鑫藥業(yè)脫離經濟危機是否利好。
關于藥材價格變化，一方面是產地供應問題，地黃種植面積有縮減，此外今年洪澇災害，一些產品的產量收縮;另一方面是疫情拉升了需求量。
但漲價的同時，很多藥店關門更早了。因為價格的波動太大，商家和顧客都不敢大量購進。面對不穩(wěn)定的價格，除去急需，更多人選擇觀望態(tài)度。一旦進貨，可能像近期的蔬菜店一樣，不求能賺多少，只求快速銷盡，避免壓貨堆積?？紤]到中藥材的供貨周期呈現(xiàn)季節(jié)性，而且產量靠天吃飯的風險性，等多數(shù)中藥企業(yè)用盡庫存后，可能會迎來一波漲價，最終由消費者來承擔漲幅。
我們知道一個行業(yè)的興衰，從上市企業(yè)占比可以看出。其實中藥版塊在這些年來，從2012年到2021年7月31日，一直是回落狀態(tài)。7月31日，中藥版塊在醫(yī)藥行業(yè)中市值占比僅為11.41%，卻已經是多年的首次拉升。
圖源 中航證券
此外中藥配方顆粒也一直在積極推進，就在10月25號，山東省還公布了多個中藥配方顆粒標準，北京等多地也有出關于中藥顆粒的意見稿。這些標準的出臺，勢必是帶來中藥需求增加，也預示著未來中藥材的剛性需要加強。導致短時缺貨變常態(tài)化，除非度過一個過渡期后才能穩(wěn)定下來。
而對應著中藥材的漲價，中藥注射劑的銷售正受到一些限制。關于中藥注射劑的效果與風險，不是本文探討主方向，但使用中的風險確實已經出現(xiàn)政策性限制。
近期一則醫(yī)院藥劑科的通知就在制藥圈小范圍流傳，根據(jù)“根據(jù)衛(wèi)醫(yī)政發(fā)xxx號文件，第二章第一條要求，加強醫(yī)療機構對于中藥注射劑臨床使用管理，醫(yī)院應對中藥注射劑指定對過敏性休克等緊急情況進行搶救的規(guī)程?，F(xiàn)請各配送公司提供所配送中藥注射劑生產廠家的過敏性休克等緊急情況進行搶救的臨床操作規(guī)程”。
這說法沒什么大問題，唯一難以確定的是，藥企有沒有這種能力，給臨床應用中出現(xiàn)的問題規(guī)定出解決方式。
當然在藥物警戒的風險識別評估與控制過程里有談到，“持有人應當分析可能引起藥品安全風險、增加風險發(fā)生頻率或嚴重程度等的原因或影響因素，如患者的生理特征、基礎疾病、并用藥品，或藥物的溶媒、儲存條件、使用方式等，為藥物警戒計劃的制定和更新提供科學依據(jù)。”
而且這種解決方式具體要細化到什么程度，不好說。“總覺得讓我們做藥的給治病的提思路，有些不夠權威。畢竟我們是做藥的出身，臨床方面沒有系統(tǒng)學過。”
但也有人說，這是變相設卡。要知道女孩子找老公時，“身高一米八以上，月薪三萬，年齡28-35，有房有車，學歷985211……”，這里面每多一句，就能卡住一大批人。如果這個事件中，企業(yè)沒法提供相應資料，那會怎樣處理，還不好說。反正要求提交了，你如果沒照辦，那我就有了一個處置權。
但一旦你提交了處理方案，按照你的方案來救人時發(fā)生了問題，那么你搞不好就是有了部分責任。“你的處理方案有問題，還是處理的人操作有問題，還不好說。不過，你確定下這瓶藥有沒有問題先。”
這就是問題相關性，是種分散弱化自己責任的有利措施。鑒于這種風險，一些中藥注射劑還是早做準備比較好。
中藥原料的追捧，中藥注射劑的設卡，這種冰火兩重天的局面，其實正是“弱化概念，強化個體”的結果。單一具體產品是未必能利用好中藥概念經營的，唯一能做的就是自己產品的優(yōu)化，避免成為可有可無的可替代品?；貧w治療，這是醫(yī)藥之本，也是國家推行藥品管理的方向。
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