上篇文章逐個介紹了研發(fā)投入前十的企業(yè)概況，新型藥企和老牌藥企在發(fā)展策略和路徑上還是有所不同，新型藥企聚焦于創(chuàng)新研發(fā)，依賴于持續(xù)的資金投入；老牌藥企則在保持存量業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的同時，積極尋求創(chuàng)新藥領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型、突破，本篇將繼續(xù)介紹剩下的企業(yè)。

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       1．科倫藥業(yè)

       科倫藥業(yè)成立于1996年， 旗下?lián)碛锌苽愃帢I(yè)、川寧生物、科倫博泰等企業(yè)，早期依靠輸液領(lǐng)域快速成長壯大，現(xiàn)在依然在該領(lǐng)域擁有顯著的領(lǐng)先優(yōu)勢，2023年輸液領(lǐng)域營收101億元，占總營收近50%。2010年之后，開始創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，逐步建設(shè)研發(fā)體系和多元化的技術(shù)創(chuàng)新。

       在管線布局方面，公司擁有龐大的上市產(chǎn)品群，累計646個品種共1022種規(guī)格的產(chǎn)品，涉及輸液產(chǎn)品、制劑產(chǎn)品、原料藥、藥用輔料、抗生素中間體等多個領(lǐng)域，目前在研產(chǎn)品超400個，仍然以仿制藥為主，其中創(chuàng)新藥約30個，主要聚焦腫瘤方向，超10個在研品種正在進(jìn)行臨床研究，旗下科倫博泰為國內(nèi)ADC領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，科倫擁有較為完善的商業(yè)化體系，在大輸液和抗生素領(lǐng)域具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，近年來不斷開拓創(chuàng)新藥市場，科倫博泰多款產(chǎn)品與國外大藥企達(dá)成合作，交易總金額超100億美元。

       2．君實生物

       君實生物成立于2012年，深耕腫瘤免疫療法、自身免疫系統(tǒng)疾病、慢性代謝性疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病和感染性疾病等領(lǐng)域，開發(fā)了國內(nèi)首個上市的PD-1產(chǎn)品--特瑞普利單抗，2023年總營收15億元，同比微漲3.4%，凈利潤虧損達(dá)22.8億元。

       在管線布局方面，公司已上市產(chǎn)品3款，近30項在研產(chǎn)品處于臨床試驗階段，其中核心產(chǎn)品特瑞普利單抗已在國內(nèi)獲批7個適應(yīng)癥，并且成為國內(nèi)首個在FDA批準(zhǔn)上市的創(chuàng)新生物藥，氫溴酸氘瑞米德韋片成功獲批上市銷售。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，公司目前商業(yè)化團(tuán)隊人員近千人，采用自營+經(jīng)銷的商業(yè)化模式，整體實力有待提升。公司核心產(chǎn)品特瑞普利單抗在國內(nèi)第一家上市，本應(yīng)具有先發(fā)優(yōu)勢，然而銷售卻始終相較于其他公司差了一大截，產(chǎn)品進(jìn)院的數(shù)量和質(zhì)量等方面明顯"掉隊"，2023年財報顯示經(jīng)銷模式銷售收入11.6億元，而直營模式銷售額僅0.33億元，不禁令人產(chǎn)生疑問，近千人的直營銷售團(tuán)隊有待進(jìn)一步發(fā)揮效用。

       3．再鼎醫(yī)藥

       再鼎醫(yī)藥成立于2014年創(chuàng)立，聚焦解決國內(nèi)尚未滿足的重大醫(yī)療需求，并支持和加速創(chuàng)新藥物和療法的開發(fā)，公司憑借強(qiáng)大的"License-in"能力，建立了豐富的上市產(chǎn)品組合及在研管線，成立十年時間，已實現(xiàn)5款創(chuàng)新產(chǎn)品上市。2023年總營收約19億元，同比增長25%，預(yù)計在2025年底實現(xiàn)盈利。

       在管線布局方面，公司已上市尼拉帕利、艾加莫德等5款產(chǎn)品，目前再鼎藥業(yè)已從引進(jìn)國外成熟產(chǎn)品的模式逐步切換到引進(jìn)+自主研發(fā)的模式，在研產(chǎn)品管線超50個，主要集中在腫瘤、自身免疫性疾病、感染性疾病和中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，公司商業(yè)化團(tuán)隊人員超千人，再鼎醫(yī)藥引進(jìn)品種基本上瞄準(zhǔn)國內(nèi)急需且在國外處于開發(fā)后期的藥物，建立了差異化優(yōu)勢，產(chǎn)品商業(yè)化推進(jìn)效率較高，同時公司憑借較強(qiáng)的商業(yè)化能力，代理銷售百時美施貴寶的"O藥"。

       4．健康元

       健康元成立于1992年，旗下?lián)碛薪】翟帢I(yè)集團(tuán)和麗珠醫(yī)藥集團(tuán)兩家上市公司，公司早期以太太口服液、鷹牌等保健品起家，隨后轉(zhuǎn)型為一家產(chǎn)品覆蓋呼吸、消化、輔助生殖、生物制品、診斷試劑等領(lǐng)域的綜合性藥企，近年來提出"創(chuàng)新藥+高壁壘復(fù)雜制劑"的戰(zhàn)略。公司在國內(nèi)最早布局吸入制劑，是國內(nèi)呼吸系統(tǒng)領(lǐng)域一線藥企。

       在管線布局方面，健康元采取自主研發(fā)、外包引進(jìn)及合作開發(fā)等多元化的研發(fā)模式，產(chǎn)品集中在處方藥、原料藥及中間體、保健食品及OTC等領(lǐng)域，在研新藥品種超10項、高壁壘復(fù)雜制劑項目15項、原料藥和中間體技術(shù)改造項目超10項。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，公司具備一流的商業(yè)化能力，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)全部省份及全球超 80 個國家和地區(qū)。在處方藥領(lǐng)域，受醫(yī)保、集采、醫(yī)藥行業(yè)集中整治等因素影響，公司產(chǎn)品銷售面臨一定壓力；在原料藥及中間體領(lǐng)域，立足"國際+國內(nèi)"兩個市場，強(qiáng)化開發(fā)客戶資源和維護(hù)合作伙伴關(guān)系；在保健食品和OTC領(lǐng)域，圍繞公司品牌提升，打造"線上+線下"協(xié)同聯(lián)動渠道銷售。

       5．長春高新

       長春高新成立于1993年，生物制藥是其主要發(fā)展方向，建設(shè)了基因工程藥、生物疫苗、現(xiàn)代中藥三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，旗下?lián)碛薪鹳愃帢I(yè)、百克生物、華康藥業(yè)等子公司，2023年總營收145億元，同比增長15%，其中新產(chǎn)品帶狀皰疹疫苗成功上市銷售，打破國外進(jìn)口壟斷的局面，直接帶動子公司百克生物營收同比增長70%。

       在管線布局方面，公司旗下三家子公司分別負(fù)責(zé)不同方向產(chǎn)品開發(fā)，金賽藥業(yè)負(fù)責(zé)基因工程制藥、百克生物負(fù)責(zé)生物疫苗、華康藥業(yè)負(fù)責(zé)中成藥，公司在研項目超30個，其中已上市產(chǎn)品再開發(fā)項目5個、臨床Ⅲ期13個、臨床Ⅱ期6個、臨床Ⅰ期7個。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，公司銷售團(tuán)隊人員超3000人，在生長激素領(lǐng)域具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，形成療效確切、安全性高、品規(guī)齊全的生長激素系列產(chǎn)品，在兒科綜合、成人內(nèi)分泌、女性健康、腫瘤、皮科醫(yī)美等業(yè)務(wù)板塊的商業(yè)化團(tuán)隊不斷完善。

       6．人福醫(yī)藥

       人福醫(yī)藥成立于1993年，堅持"做醫(yī)藥細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者"，在神經(jīng)系統(tǒng)用藥、甾體激素類藥物、維吾爾民族藥等細(xì)分領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢，公司擁有575個藥品生產(chǎn)批文，包括40個獨家品規(guī)產(chǎn)品。2023年營收245億元，同比增長約10%。

       在管線布局方面，公司在研項目超500個，主要是仿制藥，創(chuàng)新藥項目約30個，其中臨床Ⅲ期項目2個、臨床Ⅱ期項目6個、臨床Ⅰ期項目3個。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，公司的芬太尼系列、氫嗎啡酮等產(chǎn)品為國家管制類藥品，具有極強(qiáng)的專業(yè)性和較高的行業(yè)壁壘，長期積累形成了極為領(lǐng)先的商業(yè)化優(yōu)勢，在國內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。在全國 31 個省（市）建立了辦事處，服務(wù)于國內(nèi)超過 20000 家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，同時，公司也在發(fā)展醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，子公司湖北人福、北京醫(yī)療、杭州諾嘉分別在湖北省內(nèi)搭建了全覆蓋的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，在北京和杭州建立了體外診斷銷售網(wǎng)絡(luò)。

       7．華東醫(yī)藥

       華東醫(yī)藥前身是1952年成立的國營浙江制藥廠，早期以仿制藥研發(fā)生產(chǎn)為主，打造了百令膠囊和阿卡波糖兩個年銷售額超20億元爆款單品，2020年公司深受集采等外界不利影響，開始加強(qiáng)創(chuàng)新藥研發(fā)，聚焦腫瘤、內(nèi)分泌及自身免疫三大核心治療領(lǐng)域。

       在管線布局方面，創(chuàng)新產(chǎn)品管線已超60項，其中9款產(chǎn)品處于Ⅲ期臨床或上市申報階段。公司以GLP-1靶點為核心，打造了全球領(lǐng)先的糖尿病藥物研發(fā)平臺，包括口服、注射、長效、多靶點等相關(guān)項目8個，同時在醫(yī)美、ADC等領(lǐng)域在研管線表現(xiàn)亮眼，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展比較成功、高效，未來有望保持快速增長。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，華東醫(yī)藥擁有強(qiáng)大的商業(yè)化能力，2020年阿卡波糖集采，華東醫(yī)藥意外落標(biāo)，然而憑借完善的銷售體系，通過深耕社區(qū)、民營醫(yī)院、OTC等集采外市場，讓公司總市場份額沒有出現(xiàn)大幅下降。華東醫(yī)藥歷來重視營銷，在集采落標(biāo)以后，依然穩(wěn)步增加銷售人員，從2020年的6000人左右增長至現(xiàn)在的超萬人，不斷強(qiáng)調(diào)提升銷售人員的專業(yè)能力，同時在鞏固中心城市院內(nèi)市場基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓展下沉營銷渠道，以"實現(xiàn)多終端全方位立體化的銷售格局"。

       8．榮昌生物

       榮昌生物成立于2008年，致力于發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化同類首創(chuàng)、同類最佳的生物藥物，聚焦自身免疫、腫瘤、眼科等重大疾病領(lǐng)域。成立之初，一直默默無聞，專心創(chuàng)新藥物研發(fā)，目前已有兩款產(chǎn)品上市，成為國內(nèi)ADC領(lǐng)域的佼佼者。

       在管線布局方面，公司研發(fā)優(yōu)勢明顯，擁有抗體和融合蛋白平臺、抗體－藥物偶聯(lián)物(ADC)平臺和雙功能抗體(HiBody)平臺等三大核心技術(shù)平臺，研發(fā)團(tuán)隊超千人，在研品種8個，其中ADC產(chǎn)品4個、融合蛋白和雙抗藥物產(chǎn)品4個，維迪西妥單抗是國內(nèi)首個自主研發(fā)獲批上市的ADC藥物，目前正在進(jìn)行新適應(yīng)癥開發(fā)。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，榮昌生物擁有泰它西普和維迪西妥單抗兩款上市產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品分別屬于不同疾病領(lǐng)域，榮昌自建兩只銷售隊伍進(jìn)行商業(yè)化，其中自免團(tuán)隊750人、腫瘤團(tuán)隊600人，由于缺乏豐富的產(chǎn)品組合、商業(yè)化經(jīng)驗不足等因素，導(dǎo)致銷售費用處于高位狀態(tài)，未來是集中力量聚焦研發(fā)還是銷售渠道擴(kuò)張，值得公司冷靜、細(xì)致思考。

       9．萬泰生物

       萬泰生物成立于1991年，主營業(yè)務(wù)為生物診斷試劑與疫苗研發(fā)生產(chǎn)，涉及酶聯(lián)免疫、膠體金、化學(xué)發(fā)光、核酸檢測、疫苗等領(lǐng)域，公司實際控制人為首富鐘睒睒。2023年公司二價宮頸癌疫苗受九價宮頸癌疫苗擴(kuò)齡以及市場競爭等因素影響，營收出現(xiàn)大幅下滑，總營收55億元，同比下降50%。

       在管線布局方面，萬泰生物以IVD起家，首個產(chǎn)品是乙肝表面抗原快速檢測試紙，隨后開發(fā)了酶免試劑等產(chǎn)品。其二價HPV疫苗于2020年獲批上市，現(xiàn)階段在研產(chǎn)品超5項，其中九價HPV疫苗、水痘疫苗等項目處于臨床Ⅲ期階段。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，公司早期營收主要來自IVD領(lǐng)域，是國內(nèi)IVD頭部企業(yè)，但是該領(lǐng)域整體規(guī)模有限，不會一直處于快速增長狀態(tài)，隨著二價HPV疫苗上市，公司有了新的業(yè)務(wù)增長引擎，2019年公司IVD應(yīng)收占比超90%，2020年二價HPV疫苗迅速放量，疫苗業(yè)務(wù)占比瞬間提升至50%以上。

       10．康方生物

       康方生物成立于2012年，是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)及商業(yè)化于一體的生物制藥公司，是國內(nèi)雙抗領(lǐng)域的頭部企業(yè)，2023年營收45億元，同比大增440%，凈利潤19億元，同比增長236%，實現(xiàn)扭虧為盈。

       在管線布局方面，公司研發(fā)團(tuán)隊679人，擁有上市新藥3個，在研項目超50個，其中6個新藥產(chǎn)品提交上市申請、19個處于臨床研究階段，圍繞卡度尼利和依沃西，廣泛開展聯(lián)合用藥研究，在保持雙抗領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極開拓ADC、mRNA、細(xì)胞治療等新領(lǐng)域。

       在產(chǎn)品商業(yè)化方面，康方生物的商業(yè)化模式較為務(wù)實高效，盡量避免新型企業(yè)商業(yè)化經(jīng)驗不足等因素帶來的不利影響，采用自營+委托銷售模式，其派安普利單抗選擇與正大天晴合作，由正大天晴負(fù)責(zé)國內(nèi)商業(yè)化。公司自有銷售團(tuán)隊約788人，主要負(fù)責(zé)雙抗產(chǎn)品的商業(yè)化。